招商步驟及策略-預(yù)覽頁
【正文】 縣鎮(zhèn)客戶的短信管理系統(tǒng)，使鴻昌對縣鎮(zhèn)客戶管理和溝通實(shí)現(xiàn)無縫隙業(yè)務(wù)覆蓋； 協(xié)助該區(qū)域經(jīng)銷商建立縣鎮(zhèn)招商組，人員編制達(dá) 4人； 二、招商隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)建設(shè)； 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 招商代表 招商代表 招商代表 區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理 三、招商隊(duì)伍激勵機(jī)制建立 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理的激勵政策范本：（總經(jīng)銷支出） (1)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額（以進(jìn)貨額進(jìn)行核算）； (2)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額的 5%作為對團(tuán)隊(duì)的激勵總額； 招商會議 /次的激勵政策范本 （ 1）總共拿出招商會議 /次的訂貨總額的 2%，縣鎮(zhèn)招商代表每次的分配比例由當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理進(jìn)行，并與每次招商會議激勵前把分配比例進(jìn)行上交給當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理，并備案。 一個優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備： 一個核心； 優(yōu)秀的員工； 科學(xué)的管理； 業(yè)務(wù)管理制度， 規(guī)范操作流程及個人行為； 業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策； istrator\桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc 招商團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行完整、詳細(xì)的招商培訓(xùn) 4大核心內(nèi)容 : 企業(yè)及產(chǎn)品知識培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展史，產(chǎn)品情況； 溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止； 招商專業(yè)知識培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等； 招商要領(lǐng)培訓(xùn)：戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商定位、合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對； 附帶銷售政策及附件 經(jīng)銷商提貨價(jià)及保證金對策： 市場類別 年任務(wù)量 首次進(jìn)貨量 批價(jià)扣率 市場保證金 省級 A 400以上 30 5 B 300400 20 3 C 150300 10 2 地級 A 200以上 20 2 B 150200 15 1 C 80150 10 縣級 A 40以上 10 B 2040 7 C 20以下 5 備注：根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、人口及市場發(fā)展水平，可以適當(dāng)上浮或下調(diào)。 區(qū)域 南充 縣級 下達(dá)人 責(zé)任人 日期 月份 8月份 意 向 網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù) 日期 5號 6號 7號 8號 9號 10號 11號 12號 13號 14號 15號 16號 17號 18號 19號 20號 21號 22號 23號 24號 25號 指標(biāo)數(shù) 2個 3個 3個 3個 3個 3個 3個 2個 3個 3個 3個 3個 3個 3個 2 個 3個 3 個 3個 3 個 3個 3個 完成數(shù) 日期段合計(jì) 5號 —— 11號 12號 —— 18號 19號 —— 25號 指標(biāo)數(shù) 20個 20個 20個 完成數(shù) 總合計(jì)數(shù) 指標(biāo)數(shù) 60個 完成數(shù) 開發(fā)人員分工，進(jìn)行開發(fā)責(zé)任的落實(shí)。 七、招商完成后的后期鞏固 ?漆功夫會議計(jì)劃擬定及執(zhí)行； ?以點(diǎn)帶面的打造樣板市場，并全面的復(fù)制到整個區(qū)域； 招商后渠道的建設(shè) 祝各位： 鴻業(yè)遠(yuǎn)圖！日益昌盛！ 健康快樂！美滿幸福！ 謝謝大家！
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