招商步驟及策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 縣鎮(zhèn)客戶的短信管理系統(tǒng)，使鴻昌對(duì)縣鎮(zhèn)客戶管理和溝通實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙業(yè)務(wù)覆蓋； 協(xié)助該區(qū)域經(jīng)銷商建立縣鎮(zhèn)招商組，人員編制達(dá) 4人； 二、招商隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)建設(shè)； 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 招商代表 招商代表 招商代表 區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理 三、招商隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制建立 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理的激勵(lì)政策范本：（總經(jīng)銷支出） (1)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額（以進(jìn)貨額進(jìn)行核算）； (2)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額的 5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)總額； 招商會(huì)議 /次的激勵(lì)政策范本 （ 1）總共拿出招商會(huì)議 /次的訂貨總額的 2%，縣鎮(zhèn)招商代表每次的分配比例由當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理進(jìn)行，并與每次招商會(huì)議激勵(lì)前把分配比例進(jìn)行上交給當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理，并備案。 一個(gè)優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備： 一個(gè)核心； 優(yōu)秀的員工； 科學(xué)的管理； 業(yè)務(wù)管理制度， 規(guī)范操作流程及個(gè)人行為； 業(yè)績(jī)考核、績(jī)效掛鉤的薪資政策； istrator\桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc 招商團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行完整、詳細(xì)的招商培訓(xùn) 4大核心內(nèi)容 : 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展史，產(chǎn)品情況； 溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止； 招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等； 招商要領(lǐng)培訓(xùn)：戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商定位、合同解讀、市場(chǎng)操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對(duì)； 附帶銷售政策及附件 經(jīng)銷商提貨價(jià)及保證金對(duì)策： 市場(chǎng)類別 年任務(wù)量 首次進(jìn)貨量 批價(jià)扣率 市場(chǎng)保證金 省級(jí) A 400以上 30 5 B 300400 20 3 C 150300 10 2 地級(jí) A 200以上 20 2 B 150200 15 1 C 80150 10 縣級(jí) A 40以上 10 B 2040 7 C 20以下 5 備注：根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、人口及市場(chǎng)發(fā)展水平，可以適當(dāng)上浮或下調(diào)。 區(qū)域 南充 縣級(jí) 下達(dá)人 責(zé)任人 日期 月份 8月份 意 向 網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù) 日期 5號(hào) 6號(hào) 7號(hào) 8號(hào) 9號(hào) 10號(hào) 11號(hào) 12號(hào) 13號(hào) 14號(hào) 15號(hào) 16號(hào) 17號(hào) 18號(hào) 19號(hào) 20號(hào) 21號(hào) 22號(hào) 23號(hào) 24號(hào) 25號(hào) 指標(biāo)數(shù) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2 個(gè) 3個(gè) 3 個(gè) 3個(gè) 3 個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 完成數(shù) 日期段合計(jì) 5號(hào) —— 11號(hào) 12號(hào) —— 18號(hào) 19號(hào) —— 25號(hào) 指標(biāo)數(shù) 20個(gè) 20個(gè) 20個(gè) 完成數(shù) 總合計(jì)數(shù) 指標(biāo)數(shù) 60個(gè) 完成數(shù) 開發(fā)人員分工，進(jìn)行開發(fā)責(zé)任的落實(shí)。 七、招商完成后的后期鞏固 ?漆功夫會(huì)議計(jì)劃擬定及執(zhí)行； ?以點(diǎn)帶面的打造樣板市場(chǎng)，并全面的復(fù)制到整個(gè)區(qū)域； 招商后渠道的建設(shè) 祝各位： 鴻業(yè)遠(yuǎn)圖！日益昌盛！ 健康快樂！美滿幸福！ 謝謝大家！
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