招商溝通談判技巧（ppt39頁)-預覽頁
【正文】 要切記中長掛嘴邊，其實就是如何能夠做到牽著客戶“鼻子走”的好方法。 營銷技巧 5—“誘” 斷（又稱決斷、斷絕） 初涉電話招商人員，在電話過程中容易犯的一個錯誤就是，與一些客戶長時間的糾纏，總希望客戶成交，其實銷售的自然規(guī)律告訴我們 :“世界上有 1/3的客戶是主動成單的，有 1/3的客戶是猶豫不定需要你積極鼓動才會成交的客戶，剩下 1/3的客戶根本沒有成交可能的客戶。 （如：“王總，就您的加盟檔次我跟領導請示了，您也知道我們領導是從市場一線做出來的人，他說根據他判斷您的實力還有當地市場消費情況，您選擇 50萬的檔次是必需的，不然跟不上您這店的裝修檔次和 XXX我很為難呀，您看怎么辦？”） 營銷技巧 7—“激” 騙：杜撰一些非原則性的情況，提高客戶溝通份量，利于溝通和探尋深度信息。 營銷技巧 11—“哄” 1透，又較真、認真精神 “不厭其煩，打破沙鍋問到底” 你越是問的多對方就越覺得你 專業(yè)，越容易收集有用信息。 營銷技巧 14—“交” 營銷溝通語音技巧 A、女性說話聲音時而甜美、可以略帶撒嬌語氣 B、男性說話聲音要充滿磁性、略帶沙啞 C、講話時要全神貫注，大腦之中想象對方的形象 D、說話聲音要抑、揚、頓、挫 E、溝通切忌直入主題，可以談天說地（行業(yè)環(huán)境、氣候、政治、生活） F、說話不卑不亢、語氣婉轉透剛 G、講話時手勢、肢體語言豐富－聲音會透出活力 H、說話時而慷慨激昂，時而宛若流水 I 、話題伸縮自如，自己掌控內容與時間 J、“哥們、姐們、哥哥、姐姐長掛嘴邊 溝通語音技巧－注意“共振” 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 8時 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 8時 17分 :17March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :17:5908:17:59March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 17分 59秒 上午 8時 17分 08:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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