招商溝通談判技巧（ppt39頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 要切記中長(zhǎng)掛嘴邊，其實(shí)就是如何能夠做到牽著客戶(hù)“鼻子走”的好方法。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 5—“誘” 斷（又稱(chēng)決斷、斷絕） 初涉電話(huà)招商人員，在電話(huà)過(guò)程中容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，與一些客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間的糾纏，總希望客戶(hù)成交，其實(shí)銷(xiāo)售的自然規(guī)律告訴我們 :“世界上有 1/3的客戶(hù)是主動(dòng)成單的，有 1/3的客戶(hù)是猶豫不定需要你積極鼓動(dòng)才會(huì)成交的客戶(hù)，剩下 1/3的客戶(hù)根本沒(méi)有成交可能的客戶(hù)。 （如：“王總，就您的加盟檔次我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示了，您也知道我們領(lǐng)導(dǎo)是從市場(chǎng)一線(xiàn)做出來(lái)的人，他說(shuō)根據(jù)他判斷您的實(shí)力還有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)情況，您選擇 50萬(wàn)的檔次是必需的，不然跟不上您這店的裝修檔次和 XXX我很為難呀，您看怎么辦？”） 營(yíng)銷(xiāo)技巧 7—“激” 騙：杜撰一些非原則性的情況，提高客戶(hù)溝通份量，利于溝通和探尋深度信息。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 11—“哄” 1透，又較真、認(rèn)真精神 “不厭其煩，打破沙鍋問(wèn)到底” 你越是問(wèn)的多對(duì)方就越覺(jué)得你 專(zhuān)業(yè)，越容易收集有用信息。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 14—“交” 營(yíng)銷(xiāo)溝通語(yǔ)音技巧 A、女性說(shuō)話(huà)聲音時(shí)而甜美、可以略帶撒嬌語(yǔ)氣 B、男性說(shuō)話(huà)聲音要充滿(mǎn)磁性、略帶沙啞 C、講話(huà)時(shí)要全神貫注，大腦之中想象對(duì)方的形象 D、說(shuō)話(huà)聲音要抑、揚(yáng)、頓、挫 E、溝通切忌直入主題，可以談天說(shuō)地（行業(yè)環(huán)境、氣候、政治、生活） F、說(shuō)話(huà)不卑不亢、語(yǔ)氣婉轉(zhuǎn)透剛 G、講話(huà)時(shí)手勢(shì)、肢體語(yǔ)言豐富－聲音會(huì)透出活力 H、說(shuō)話(huà)時(shí)而慷慨激昂，時(shí)而宛若流水 I 、話(huà)題伸縮自如，自己掌控內(nèi)容與時(shí)間 J、“哥們、姐們、哥哥、姐姐長(zhǎng)掛嘴邊 溝通語(yǔ)音技巧－注意“共振” 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 8時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:5908:17:59March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 17分 59秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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