【正文】 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 營銷技巧 5—“誘” 斷（又稱決斷、斷絕） 初涉電話招商人員，在電話過程中容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，與一些客戶長(zhǎng)時(shí)間的糾纏，總希望客戶成交，其實(shí)銷售的自然規(guī)律告訴我們 :“世界上有 1/3的客戶是主動(dòng)成單的，有 1/3的客戶是猶豫不定需要你積極鼓動(dòng)才會(huì)成交的客戶，剩下 1/3的客戶根本沒有成交可能的客戶。 營銷 “ 11 ”字心法 2－“律” 恭 ： 有點(diǎn)恭維的意思，客戶一般都喜歡別人贊美他，這是打開客戶話匣子的最好方式，也是能夠讓客戶說出一些信息的方法。 營銷 “ 11 ”字心法 6－“靈” 零 ： 結(jié)合 “律”字來講的，這是做銷售人員必備的一個(gè)心態(tài)，每天必須要保持零心態(tài)，不能有了點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，更不能躺在成功的溫床上睡覺。 A、認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐氖烊? B、當(dāng)?shù)貜臉I(yè)經(jīng)歷 C、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的親戚 D、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的商業(yè)環(huán)境 營銷技巧 8—“騙” 壓，用于營造平等溝通環(huán)境，促進(jìn)目的實(shí)現(xiàn) A、用加盟優(yōu)勢(shì)，價(jià)格 B、公司銷量任務(wù)打壓 C、如果是朋友介紹，要利用 關(guān)系打壓 營銷技巧 9—“壓” 打（“吵”或“挖苦”），引出深層次話題，利益博弈 A、在超過 3此電話溝通，仍然未定的客戶可以嘗試吵架 。 上午 8時(shí) 17分 59秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 59秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 59秒 08:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 （注意：千萬不要過分炫耀自己） 營銷技巧 13—“侃” 1交 要在銷售過程中學(xué)會(huì)交朋友，“不做生意，做朋友”，在家靠父母，出外靠朋友 。 營銷 “ 11 ”字心法 11－“愛” 營銷溝通技巧 備（“背”） 捧 親（“攬”） 煽 誘 斷 激 騙 壓 打 1 哄 1 透 1 侃 1 交 營銷 14大溝通技巧 備（“背”） 充分了解當(dāng)?shù)厍闆r： （喜好、人群、能力、種類、價(jià)格等） （注：以上情況在任何時(shí)候都應(yīng)該背誦如流） 營銷技巧 1—“備” 捧（贊美） 目的：拉近距離找話題不帶有目的性 A、贊美人、店 B、贊美天氣 C、贊美語音 D、贊美珠寶環(huán)境