【正文】 一個(gè)優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備： 一個(gè)核心； 優(yōu)秀的員工； 科學(xué)的管理； 業(yè)務(wù)管理制度， 規(guī)范操作流程及個(gè)人行為； 業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策； istrator\桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc 招商團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行完整、詳細(xì)的招商培訓(xùn) 4大核心內(nèi)容 : 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展史，產(chǎn)品情況； 溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止； 招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等； 招商要領(lǐng)培訓(xùn)：戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商定位、合同解讀、市場(chǎng)操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對(duì)； 附帶銷售政策及附件 經(jīng)銷商提貨價(jià)及保證金對(duì)策： 市場(chǎng)類別 年任務(wù)量 首次進(jìn)貨量 批價(jià)扣率 市場(chǎng)保證金 省級(jí) A 400以上 30 5 B 300400 20 3 C 150300 10 2 地級(jí) A 200以上 20 2 B 150200 15 1 C 80150 10 縣級(jí) A 40以上 10 B 2040 7 C 20以下 5 備注：根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、人口及市場(chǎng)發(fā)展水平，可以適當(dāng)上浮或下調(diào)。 每月縣鎮(zhèn)招商代表的激勵(lì)政策范本 當(dāng)月銷售額的 2% 開發(fā) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 實(shí)際 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)＝地圖顯示網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 7０％ + 15天 實(shí)際天數(shù) 年底或季度總銷售額的激勵(lì)政策（范本） 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 1萬獎(jiǎng)勵(lì) 50元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 2萬獎(jiǎng)勵(lì) 150元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 3萬獎(jiǎng)勵(lì) 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開發(fā)流程明確 開發(fā)計(jì)劃明確及細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)中必須以縣為單位進(jìn)行有效量化，落實(shí)到每天、每周、每半個(gè)月（一般以 12天為一個(gè)開發(fā)周期）。 年銷售套餐 個(gè)別大客戶一年的銷售額能達(dá)到 15萬左右，但在招商會(huì)議期間單批訂貨額估計(jì)最多在 3萬元，但為了從長遠(yuǎn)考慮穩(wěn)固與發(fā)展此類客戶，可以把招商會(huì)議的招商政策與此客戶的年銷售額進(jìn)行掛鉤，延伸招商會(huì)議政策，定金在年底任務(wù)額完成時(shí)在進(jìn)行返還及禮品和政策的兌現(xiàn)。 招商會(huì)議組織 （ 1）招商會(huì)議前一天的工作安排 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的再次邀請(qǐng)，確保人數(shù)； ◆會(huì)議室的布置及音響、投影儀的調(diào)試； ◆酒店門口的布置； ◆餐飲的再次確定； （ 2）招商會(huì)議報(bào)道這天的工作安排 ◆人員的具體分工及落實(shí)； ◆確保客戶的有效數(shù)，開發(fā)人員再次跟蹤客戶到位情況； （ 3）招商會(huì)議報(bào)道當(dāng)天晚上的工作安排 ◆按照各自所開發(fā)市場(chǎng)，落實(shí)到每個(gè)人進(jìn)行與客戶之間的溝通 溝通的目的： 一些不能在會(huì)議中能解決的問題；如保證金，合同，明天是否能訂貨多少； 與客戶之間進(jìn)行寒暄，促進(jìn)明天的訂貨額； 防止客戶流失，晚上就走； 六、成功召開招商會(huì)議攻略 （ 4）招商會(huì)議第二天的工作安排 ◆邀請(qǐng)?jiān)诘诙斓綍?huì)的客戶； ◆邀請(qǐng)客戶準(zhǔn)時(shí)入會(huì)，防止客戶流竄； ◆工作人員要互動(dòng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛； ◆關(guān)鍵是簽單環(huán)節(jié)尤為重要： 先簽訂已經(jīng)談好的客戶，不能耽誤時(shí)間，這樣給正在猶豫的客戶給出一定的時(shí)間進(jìn)行