招商步驟及策略(已修改)
2025-03-12 12:26 本頁面
【正文】 直招 ? 廠家直接進(jìn)行 間招 ? 輔助總經(jīng)銷商進(jìn)行 第一部分：廠家直接招商 中國 .順德 李 鋒 2023年 7月 23日 綱 要 一、組建強有力的招商隊伍； 二、確定招商模式及策略； 三、如何擬定招商方案、合同、協(xié)議、舉辦招商會； 四、如何拜訪經(jīng)銷商； 五、談判技巧及細(xì)節(jié)； 六、如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作； 七、如何量化考核經(jīng)銷商； 八、如何層級管理經(jīng)銷商渠道； 下面我們先看看兩個短片： （ 1） 《 亮劍 》 中的經(jīng)典結(jié)尾部分； （ 2） 《 人間正道是滄桑 》 的其中部分； 一、組建強有力的招商隊伍 ； 為什么要組建強有力的招商隊伍； ； ； 如何組建強有力的招商隊伍 首先建立班子 ； 總的責(zé)任人 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行與管理者 定戰(zhàn)略 （ 1）確定中長期目標(biāo)； （ 2）確定實現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段； （ 3）制定目前目標(biāo)； （ 4）確定采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動作分解； （ 5）在實施中如何進(jìn)行調(diào)整； 帶隊伍 關(guān)鍵問題如何管理好一個招商團隊，能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，就要挖掘一個管理者技能水平； 五 個注意要點： （ 1）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置； （ 2）建立崗位責(zé)任制的核心內(nèi)容； （ 3）完善和落實考評及激勵機制； （ 4）建立培訓(xùn)體系； （ 5）加強企業(yè)文化建設(shè)； 招商主要工作流程 咨詢電話流程： 申請表流程： 資格確認(rèn)流程： 副經(jīng)理或代表 回答經(jīng)銷商提問 填報登記表 經(jīng)理 申請表 傳真 郵寄 招商部 經(jīng)理 綜合篩選 分類 簽訂資格認(rèn)定協(xié)議書 交付協(xié)議金 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 經(jīng)理 確認(rèn)資格 綜合考評 銷售總監(jiān) 合同簽訂流程： 接待流程： 開發(fā)人員 初談報價 簽訂合同 經(jīng)理 合同審核 確認(rèn)細(xì)節(jié) 銷售總監(jiān) 再確認(rèn)細(xì)節(jié) 再審 總經(jīng)理 交付貨款 商務(wù)秘書 建立關(guān)系 客戶 發(fā)貨 經(jīng)銷商到站 接站 安排住宿 招商部 接待 旅游 安排接見 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 安排返回 送站 聯(lián)系票務(wù) 到達(dá) 電話詢問 禮儀問候 招商流程 全國全國發(fā)布招商信息 全國發(fā)布招商信息 銷售與市場通頁 宣傳資料 經(jīng)銷商信息反饋 電話咨詢 經(jīng)銷商索要招商資料 中國建材報 中國涂料報 招商政策 郵遞申請表 傳真申請表 招商指導(dǎo)書 經(jīng)銷商到達(dá) 接站 安排住宿 排隊預(yù)約 洽談篩選 填報申請表 簽訂經(jīng)銷商資格認(rèn)定協(xié)議書 北 確認(rèn)資格 現(xiàn)金 簽訂合同 交付協(xié)議金 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 獨家區(qū)域經(jīng)銷商合同書 西 南 實地考察 東 綜合考評 資金、資源 成功經(jīng)驗 信譽 網(wǎng)絡(luò) 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 支付貨款 匯票 信用卡 購貨計劃 經(jīng)銷商擬定首批進(jìn)貨 合同生效 簽發(fā)法人委托書 發(fā)貨 通知發(fā)貨部 核實件數(shù) 核實地域編號 信息反饋 貨物收到傳真、電話 加強招商團隊的溝通與管理； 一個沒有思想的人是行尸走肉，一個沒有核心理念的隊伍只能是一盤散
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