招商步驟及策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍 首先建立班子 ； 總的責(zé)任人 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行與管理者 定戰(zhàn)略 （ 1）確定中長(zhǎng)期目標(biāo)； （ 2）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段； （ 3）制定目前目標(biāo)； （ 4）確定采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解； （ 5）在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整； 帶隊(duì)伍 關(guān)鍵問(wèn)題如何管理好一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，就要挖掘一個(gè)管理者技能水平； 五 個(gè)注意要點(diǎn)： （ 1）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置； （ 2）建立崗位責(zé)任制的核心內(nèi)容； （ 3）完善和落實(shí)考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制； （ 4）建立培訓(xùn)體系； （ 5）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)； 招商主要工作流程 咨詢電話流程： 申請(qǐng)表流程： 資格確認(rèn)流程： 副經(jīng)理或代表 回答經(jīng)銷(xiāo)商提問(wèn) 填報(bào)登記表 經(jīng)理 申請(qǐng)表 傳真 郵寄 招商部 經(jīng)理 綜合篩選 分類(lèi) 簽訂資格認(rèn)定協(xié)議書(shū) 交付協(xié)議金 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 經(jīng)理 確認(rèn)資格 綜合考評(píng) 銷(xiāo)售總監(jiān) 合同簽訂流程： 接待流程： 開(kāi)發(fā)人員 初談報(bào)價(jià) 簽訂合同 經(jīng)理 合同審核 確認(rèn)細(xì)節(jié) 銷(xiāo)售總監(jiān) 再確認(rèn)細(xì)節(jié) 再審 總經(jīng)理 交付貨款 商務(wù)秘書(shū) 建立關(guān)系 客戶 發(fā)貨 經(jīng)銷(xiāo)商到站 接站 安排住宿 招商部 接待 旅游 安排接見(jiàn) 總經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 安排返回 送站 聯(lián)系票務(wù) 到達(dá) 電話詢問(wèn) 禮儀問(wèn)候 招商流程 全國(guó)全國(guó)發(fā)布招商信息 全國(guó)發(fā)布招商信息 銷(xiāo)售與市場(chǎng)通頁(yè) 宣傳資料 經(jīng)銷(xiāo)商信息反饋 電話咨詢 經(jīng)銷(xiāo)商索要招商資料 中國(guó)建材報(bào) 中國(guó)涂料報(bào) 招商政策 郵遞申請(qǐng)表 傳真申請(qǐng)表 招商指導(dǎo)書(shū) 經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá) 接站 安排住宿 排隊(duì)預(yù)約 洽談篩選 填報(bào)申請(qǐng)表 簽訂經(jīng)銷(xiāo)商資格認(rèn)定協(xié)議書(shū) 北 確認(rèn)資格 現(xiàn)金 簽訂合同 交付協(xié)議金 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合同書(shū) 西 南 實(shí)地考察 東 綜合考評(píng) 資金、資源 成功經(jīng)驗(yàn) 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò) 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 支付貨款 匯票 信用卡 購(gòu)貨計(jì)劃 經(jīng)銷(xiāo)商擬定首批進(jìn)貨 合同生效 簽發(fā)法人委托書(shū) 發(fā)貨 通知發(fā)貨部 核實(shí)件數(shù) 核實(shí)地域編號(hào) 信息反饋 貨物收到傳真、電話 加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理； 一個(gè)沒(méi)有思想的人是行尸走肉，一個(gè)沒(méi)有核心理念的隊(duì)伍只能是一盤(pán)散沙，所以，在溝通與管理中不但要教會(huì)員工如何運(yùn)用各種技巧去招商，更重要的是團(tuán)隊(duì)要有凝聚人心的思想。 年銷(xiāo)售套餐 個(gè)別大客戶一年的銷(xiāo)售額能達(dá)到 15萬(wàn)左右，但在招商會(huì)議期間單批訂貨額估計(jì)最多在 3萬(wàn)元，但為了從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮穩(wěn)固與發(fā)展此類(lèi)客戶，可以把招商會(huì)議的招商政策與此客戶的年銷(xiāo)售額進(jìn)行掛鉤，延伸招商會(huì)議政策，定金在年底任務(wù)額完成時(shí)在進(jìn)行返還及禮品和政策的兌現(xiàn)。在每月的 10日進(jìn)行發(fā)放。 每月縣鎮(zhèn)招商代表的激勵(lì)政策范本 當(dāng)月銷(xiāo)售額的 2% 開(kāi)發(fā) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 實(shí)際 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)＝地圖顯示網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 7０％
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