招商步驟及策略-wenkub
2023-03-23 12:26:06 本頁面
【正文】 細節(jié) 支付貨款 匯票 信用卡 購貨計劃 經(jīng)銷商擬定首批進貨 合同生效 簽發(fā)法人委托書 發(fā)貨 通知發(fā)貨部 核實件數(shù) 核實地域編號 信息反饋 貨物收到傳真、電話 加強招商團隊的溝通與管理； 一個沒有思想的人是行尸走肉，一個沒有核心理念的隊伍只能是一盤散沙，所以，在溝通與管理中不但要教會員工如何運用各種技巧去招商，更重要的是團隊要有凝聚人心的思想。 每月縣鎮(zhèn)招商代表的激勵政策范本 當月銷售額的 2% 開發(fā) 網(wǎng)點數(shù) 實際 網(wǎng)點數(shù)＝地圖顯示網(wǎng)點數(shù) 7０％ + 15天 實際天數(shù) 年底或季度總銷售額的激勵政策（范本） 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達到 1萬獎勵 50元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達到 2萬獎勵 150元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達到 3萬獎勵 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開發(fā)流程明確 開發(fā)計劃明確及細分市場 市場開發(fā)中必須以縣為單位進行有效量化，落實到每天、每周、每半個月（一般以 12天為一個開發(fā)周期）。 招商會議組織 （ 1）招商會議前一天的工作安排 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的再次邀請，確保人數(shù)； ◆會議室的布置及音響、投影儀的調試； ◆酒店門口的布置； ◆餐飲的再次確定； （ 2）招商會議報道這天的工作安排 ◆人員的具體分工及落實； ◆確保客戶的有效數(shù)，開發(fā)人員再次跟蹤客戶到位情況； （ 3）招商會議報道當天晚上的工作安排 ◆按照各自所開發(fā)市場，落實到每個人進行與客戶之間的溝通 溝通的目的： 一些不能在會議中能解決的問題；如保證金，合同，明天是否能訂貨多少； 與客戶之間進行寒暄，促進明天的訂貨額； 防止客戶流失，晚上就走； 六、成功召開招商會議攻略 （ 4）招商會議第二天的工作安排 ◆邀請在第二天到會的客戶； ◆邀請客戶準時入會，防止客戶流竄； ◆工作人員要互動，調動會場氣氛； ◆關鍵是簽單環(huán)節(jié)尤為重要： 先簽訂已經(jīng)談好的客戶，不能耽誤時間，這樣給正在猶豫的客戶給出一定的時間進行考慮； 講解政策，找出客戶擔心的問題點，解除顧慮，進行簽單； 在這個環(huán)節(jié)防止客戶悄悄溜走，開發(fā)人員要顧及自己所參會客戶； 招商會議后續(xù)工作 （ 1）配單工作及跟單工作； 參會客戶沒有在會場進行簽單，說明他還在顧慮什么，可以再次下市場把政策延緩 2天； 參會客戶所定貨品必須我們工作人員在下訪市場 2天中把貨單明細配好； 有些客戶能在會議結束后幾個小時內配好單，做到效率最大化； （ 2）廣告及貨品、禮品的及時到位； 這些及時到位會有助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的提貨及增強合作的信心， 不然他們會感覺到自己上當受騙的感覺， 以至于不再與本品牌進行合作，而且他們還會四處宣傳， 聯(lián)合起來，形成負面效應。 如河南周口市場開發(fā)責任表 地級 縣級 已開發(fā)數(shù) 未開發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù) 確保 參會數(shù) 確保參會 訂貨客戶數(shù) 確保 訂貨額 開發(fā)時間 責任人 組員 周口 項城縣（ 12鎮(zhèn) 3鄉(xiāng)） 0個 15個 12個 12個 11個 5號至 11號 李鋒 李鋒 李國慶 淮陽縣（ 6鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)）
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