招商步驟及策略-wenkub
2023-03-23 12:26:06 本頁(yè)面
【正文】 細(xì)節(jié) 支付貨款 匯票 信用卡 購(gòu)貨計(jì)劃 經(jīng)銷商擬定首批進(jìn)貨 合同生效 簽發(fā)法人委托書(shū) 發(fā)貨 通知發(fā)貨部 核實(shí)件數(shù) 核實(shí)地域編號(hào) 信息反饋 貨物收到傳真、電話 加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理； 一個(gè)沒(méi)有思想的人是行尸走肉，一個(gè)沒(méi)有核心理念的隊(duì)伍只能是一盤(pán)散沙，所以，在溝通與管理中不但要教會(huì)員工如何運(yùn)用各種技巧去招商，更重要的是團(tuán)隊(duì)要有凝聚人心的思想。 每月縣鎮(zhèn)招商代表的激勵(lì)政策范本 當(dāng)月銷售額的 2% 開(kāi)發(fā) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 實(shí)際 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)＝地圖顯示網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 7０％ + 15天 實(shí)際天數(shù) 年底或季度總銷售額的激勵(lì)政策（范本） 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 1萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 50元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 2萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 150元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 3萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開(kāi)發(fā)流程明確 開(kāi)發(fā)計(jì)劃明確及細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中必須以縣為單位進(jìn)行有效量化，落實(shí)到每天、每周、每半個(gè)月（一般以 12天為一個(gè)開(kāi)發(fā)周期）。 招商會(huì)議組織 （ 1）招商會(huì)議前一天的工作安排 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的再次邀請(qǐng)，確保人數(shù)； ◆會(huì)議室的布置及音響、投影儀的調(diào)試； ◆酒店門(mén)口的布置； ◆餐飲的再次確定； （ 2）招商會(huì)議報(bào)道這天的工作安排 ◆人員的具體分工及落實(shí)； ◆確?？蛻舻挠行?shù)，開(kāi)發(fā)人員再次跟蹤客戶到位情況； （ 3）招商會(huì)議報(bào)道當(dāng)天晚上的工作安排 ◆按照各自所開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，落實(shí)到每個(gè)人進(jìn)行與客戶之間的溝通 溝通的目的： 一些不能在會(huì)議中能解決的問(wèn)題；如保證金，合同，明天是否能訂貨多少； 與客戶之間進(jìn)行寒暄，促進(jìn)明天的訂貨額； 防止客戶流失，晚上就走； 六、成功召開(kāi)招商會(huì)議攻略 （ 4）招商會(huì)議第二天的工作安排 ◆邀請(qǐng)?jiān)诘诙斓綍?huì)的客戶； ◆邀請(qǐng)客戶準(zhǔn)時(shí)入會(huì)，防止客戶流竄； ◆工作人員要互動(dòng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛； ◆關(guān)鍵是簽單環(huán)節(jié)尤為重要： 先簽訂已經(jīng)談好的客戶，不能耽誤時(shí)間，這樣給正在猶豫的客戶給出一定的時(shí)間進(jìn)行考慮； 講解政策，找出客戶擔(dān)心的問(wèn)題點(diǎn)，解除顧慮，進(jìn)行簽單； 在這個(gè)環(huán)節(jié)防止客戶悄悄溜走，開(kāi)發(fā)人員要顧及自己所參會(huì)客戶； 招商會(huì)議后續(xù)工作 （ 1）配單工作及跟單工作； 參會(huì)客戶沒(méi)有在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行簽單，說(shuō)明他還在顧慮什么，可以再次下市場(chǎng)把政策延緩 2天； 參會(huì)客戶所定貨品必須我們工作人員在下訪市場(chǎng) 2天中把貨單明細(xì)配好； 有些客戶能在會(huì)議結(jié)束后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)配好單，做到效率最大化； （ 2）廣告及貨品、禮品的及時(shí)到位； 這些及時(shí)到位會(huì)有助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的提貨及增強(qiáng)合作的信心， 不然他們會(huì)感覺(jué)到自己上當(dāng)受騙的感覺(jué)， 以至于不再與本品牌進(jìn)行合作，而且他們還會(huì)四處宣傳， 聯(lián)合起來(lái)，形成負(fù)面效應(yīng)。 如河南周口市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任表 地級(jí) 縣級(jí) 已開(kāi)發(fā)數(shù) 未開(kāi)發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù) 確保 參會(huì)數(shù) 確保參會(huì) 訂貨客戶數(shù) 確保 訂貨額 開(kāi)發(fā)時(shí)間 責(zé)任人 組員 周口 項(xiàng)城縣（ 12鎮(zhèn) 3鄉(xiāng)） 0個(gè) 15個(gè) 12個(gè) 12個(gè) 11個(gè) 5號(hào)至 11號(hào) 李鋒 李鋒 李國(guó)慶 淮陽(yáng)縣（ 6鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)）
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