招商策略與各類商家要求要點(diǎn)-wenkub
2023-03-23 12:26:38 本頁面
【正文】 招商的基本原則與案例 /主力店招商先行原則 13 基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則 ? 新開業(yè)期間采取優(yōu)惠租金，吸引租戶，將商場做旺 ? 商場經(jīng)營成型后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)適當(dāng)穩(wěn)步調(diào)整租金 招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)惠原則 14 正佳廣場租金定價(jià)的經(jīng)驗(yàn) 招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)惠原則 制定高額租金 與商戶發(fā)生矛盾 被動(dòng)協(xié)商，降低租金 矛盾激化，租戶大規(guī)模撤場 制定較低的合理的租金 與商戶交流溝通化解矛盾 掌握主動(dòng)，穩(wěn)步提高租金 正佳廣場于 2023年 12月開業(yè)，由于其位于成熟商業(yè)地段，具有先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，在招商初期租金設(shè)定相對較高，使得商場與小業(yè)主間發(fā)生了諸多糾紛和麻煩。利用生意的淡忘季、競爭對手的狀況以及對周邊商家招商的難易程度等方面，利用時(shí)間的有利因素對商場進(jìn)行招商。 績效考核 硬指標(biāo) 軟指標(biāo) 當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目和實(shí)際招商金額 已完成的招商項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額 招商人員月度工作重點(diǎn)完成的質(zhì)量 招商人員跟進(jìn)工作的質(zhì)量和效率 32 招商費(fèi)用控制 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商費(fèi)用控制 招商費(fèi)用 控制的原則 招商仸務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理 重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜 33 PART Ⅳ 各類商家對商業(yè)空間的要求 34 選址要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /選址要求 35 選址要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /選址要求 36 樓層位置要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /樓層位置要求 37 樓層位置要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /樓層位置要求 38 租賃面積要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /租賃面積要求 39 租賃面積要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /租賃面積要求 40 單層面積要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /單層面積要求 41 層高要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /層高要求 4
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