招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(已修改)
2025-03-12 12:26 本頁(yè)面
【正文】 招商策略與各類商家要求要點(diǎn) 易居中國(guó) 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 2 PART Ⅰ 招商的基本原則與案例 3 業(yè)態(tài)比例 分配原則 統(tǒng)一形象 原則 同業(yè)差異異 業(yè)互補(bǔ)原則 招商期租金 優(yōu)惠原則 多元經(jīng)營(yíng) 方式原則 主力店招商 先行原則 統(tǒng)一服務(wù) 及信息化 管理原則 招商七項(xiàng) 基本原則 招商的基本原則與案例 4 招商的基本原則與案例 /業(yè)態(tài)比例分配原則 基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配原則 ? 內(nèi)在因素 ：根據(jù)建筑栺局、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃確定業(yè)態(tài)分配比例 ? 外在因素 ： 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)狀況 5 招商的基本原則與案例 /業(yè)態(tài)比例分配原則 52% 30% 18% 商業(yè) 娛樂(lè) 餐飲 正佳廣場(chǎng) 業(yè)態(tài)分配比例 華南 MALL 業(yè)態(tài)分配比例 43% 20% 27% 3% 3% 4% 商業(yè) 娛樂(lè) 餐飲 文化展示 旅游酒店 健康休閑 6 基本原則二：統(tǒng)一形象原則 ? 商場(chǎng)需要擁有明確經(jīng)營(yíng)主題 巨大創(chuàng)造力品牌 ? 招入商家應(yīng)適應(yīng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題，與商場(chǎng)整體形象相符 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一形象原則 7 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一形象原則 廣州動(dòng)漫星城 ——中國(guó)首個(gè)動(dòng)漫主題商城 集產(chǎn)品展示、發(fā)布、宣傳、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)、銷售、購(gòu)物亍一體的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主要三種類型 核心產(chǎn)品 漫畫、動(dòng)漫卡通、網(wǎng)游、影視等有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)人物及故亊本身的直接播出發(fā)行市場(chǎng)。 附屬產(chǎn)品 在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，如音像制品、圖書等 授權(quán)產(chǎn)品 授予原創(chuàng)形象使用權(quán)的衍生產(chǎn)品，以圖形或商標(biāo)使用的形式出現(xiàn)。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等 8 基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 ? 同業(yè)差異： 招商中不能在一個(gè)有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家 ? 異業(yè)互補(bǔ)： 在招商中體現(xiàn)互補(bǔ)性原則，滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán) 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 9 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異
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