招商策略與各類商家要求要點-wenkub.com
2025-03-02 12:26 本頁面
【正文】 根據實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。 戰(zhàn)術時機： 從商場經營、開業(yè)、招商進展的角度來考慮招商工作的實際可操作性。 附屬產品 在核心產品的基礎上開發(fā)出來的產品，如音像制品、圖書等 授權產品 授予原創(chuàng)形象使用權的衍生產品，以圖形或商標使用的形式出現。招商策略與各類商家要求要點 易居中國 如服飾、食品、玩具、飲料、文具等 8 基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補原則 ? 同業(yè)差異： 招商中不能在一個有限空間內盲目招入多家同一類型商家 ? 異業(yè)互補： 在招商中體現互補性原則，滿足顧客消費的選擇權 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補原則 9 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補原則 廣州天河城 ——天貿南大與吉之島的錯位經營 天貿南大百貨的經營定位：以男士服裝為主 吉之島百貨的經營定位：以女士用品和超市為主 實施 結果 同業(yè)差異異業(yè)互補的應用 兩大主力店都取得了良好的經營業(yè)績 實現了良好的商業(yè)組合 10 基本原則四：多元經營方式原則 ? 商業(yè)物業(yè)經營方式：自營、聯營、租賃 ? 采取多種經營方式能提高利潤率，同時符合精細化管理要求 招商的基本原則與案例 /多元經營方式原則 11 菲律賓 SM集團 ——『 自營品牌 』 模式典范 招商的基本原則與案例 /多元經營方式原則 SM Super Mall的標準單體商場在 15至 20萬平方米，其中自營的面積超過 60% SM自營店的構成 SM supermarket大賣場 SM Homemart家品 SM 服裝 SM Toykingdom玩具大賣場 SM Stationery 文具 SM百貨公司 SM Appliace家電 SM Cineax影城 成本優(yōu)勢 招商優(yōu)勢 推廣優(yōu)勢 建設優(yōu)勢 收益優(yōu)勢 自營商場的優(yōu)勢體現 12 基本原則五：主力店招商先行原則 ? 主力店是商場的核心，制造人流和形成吸引力的核心原點 ? 先進行主力店的招商能使招商工作更富成效
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