招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終掌握了主動，解決了前期的問題。 15 基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則 ? 統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面 ? 進(jìn)行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場及經(jīng)營信息 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則 統(tǒng)一的商戶結(jié)算 統(tǒng)一的營銷服務(wù) 統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù) 統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù) 統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù) 統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù) 統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù) 統(tǒng)一的服務(wù)內(nèi)容 16 PART Ⅱ 招商工作 3W法則 When？招商的時機(jī)選擇 Where?招商的地點(diǎn)選擇 How?招商的方式選擇 招商 招商工作 3W法則 /招商的時機(jī)選擇 18 When？招商的時機(jī)選擇 戰(zhàn)略時機(jī)： 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通地理變更等一系列重大亊件發(fā)展過程中，商場的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場招商聯(lián)系起來，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為租金招商的強(qiáng)大力量，使招商工作取得重大成就的一種機(jī)會選擇。 戰(zhàn)術(shù)時機(jī)： 從商場經(jīng)營、開業(yè)、招商進(jìn)展的角度來考慮招商工作的實(shí)際可操作性。利用生意的淡忘季、競爭對手的狀況以及對周邊商家招商的難易程度等方面，利用時間的有利因素對商場進(jìn)行招商。 招商工作 3W法則 /招商的時機(jī)選擇 19 11月至明年 1月 10月 6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時淡時旺 ?黃金季，生意高峰 5月 2至 4月 ?生意高峰延續(xù)期 招商工作 3W法則 /招商的時機(jī)選擇 一般經(jīng)營商家生意的月度分布 20 Where?招商的地點(diǎn)選擇 招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇 現(xiàn)場招商 異地招商 同城招商 21 招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇 同城招商的原因 現(xiàn)場招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果 同城招商的條件 選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點(diǎn)進(jìn)行招商 同城招商的優(yōu)勢 商戶具有較高的區(qū)域認(rèn)同感，招商容易獲得成功 同城招商的劣勢
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