醫(yī)藥招商策略(編輯修改稿)
2025-01-19 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的底線是多少？開發(fā)入院的時(shí)間底線是多久？ F、 品種的基本利潤率是多少？怎樣核算才更具吸引力？ G、 是否對(duì)品種的市場(chǎng)操作有指導(dǎo)性方案？有無樣板市場(chǎng)可借鑒？ H、 是否準(zhǔn)備好所有關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)資料？ I、 對(duì)談判的各種結(jié)果有無充分的心理準(zhǔn)備？ 對(duì)方的信息 1 思想、情緒、信心 5 自身的資料 2 環(huán)境的選擇 4 方案的準(zhǔn)備 6 市場(chǎng)情況的了解 3 洽談 就一定要有這些內(nèi)容做基礎(chǔ)，做到有備無患、有的放矢， 體現(xiàn)專業(yè)性。 ？ 關(guān)于產(chǎn)品 關(guān)于企業(yè) 關(guān)于招商政策 關(guān)于支持 需要統(tǒng)一報(bào)價(jià)嗎？ 如何表述產(chǎn)品的賣點(diǎn) 需要準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？ 說的越多越好嗎？ 竄貨我們負(fù)責(zé)嗎？ 關(guān)于保障 你應(yīng)該學(xué)會(huì)，永遠(yuǎn)說“不”！ 了解客戶需求 可能的底限 公司基本交易條件決不退讓 短期條件換取長期條件 以條件換取條件方式 Text ? 數(shù)字說話 ? 讓他自己說 自己說的都比較保守 自己說的都很難反悔 自己說的都經(jīng)過了認(rèn)真思考 怎樣和客戶電話溝通？ 3 電話 溝通 音量 邏輯性 最放松的姿態(tài) 聲音要素 措辭 肢體語言 熱情 發(fā)音清晰度 語速 積極措辭 自信 簡潔 招商協(xié)議簽訂的注意事項(xiàng)？ 4 四、簽訂協(xié)議的注意事項(xiàng) ? ： ? 客戶提供區(qū)域 (醫(yī)院 )—— 草擬協(xié)議發(fā)給客戶 —— 客戶反饋信息 —— 雙方 協(xié)商 書面修改 — 地區(qū)經(jīng)理意見 —— 公司打印 —— 負(fù)責(zé)人簽字 —— 內(nèi)勤備案蓋章 —— 郵寄對(duì)方 —— 簽字蓋章并回寄一份 —— 備案執(zhí)行 ? ：確定原則性 .不做讓步 .可技巧性闡述價(jià)格原則 ； ? ：最好以一年為單位 .可適當(dāng)延長時(shí)間作為開發(fā)啟動(dòng)期 ； ? ：根據(jù)協(xié)議區(qū)域的大小制定 ； ? ：按公司標(biāo)準(zhǔn)或地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 重點(diǎn)品種必須收取保證金，非重點(diǎn)品種
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