醫(yī)藥招商那些事兒完整版(編輯修改稿)
2025-01-19 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。代理商性質(zhì)216。代理商主要純銷渠道216。代理商業(yè)務團隊人數(shù)216。代理商操作區(qū)域216。代理商的品種結(jié)構(gòu)216。代理商操作思路選擇總代的考慮因素216。 公司背景216。 資金實力216。 公共關(guān)系 (醫(yī)保 /招標 /物價 )216。 市場形象 /口碑216。 歷年業(yè)績 (招標 /銷售 /代理經(jīng)營歷史）216。 終端覆蓋 /營銷網(wǎng)絡216。 人員 /管理團隊 /隊伍狀況216。 現(xiàn)有產(chǎn)品線 (類似產(chǎn)品 /競爭產(chǎn)品 )216。 銷售能力 /管理水平216。 業(yè)務單純性216。 營銷模式，經(jīng)營理念，老板工作風格合作溝通：向代理商傳遞的信息合同關(guān)鍵條款的建立企業(yè)首營業(yè)資料介紹開票資料1企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照2藥品生產(chǎn)許可證3稅務登記證4組織機構(gòu)代碼5企業(yè)首營業(yè)資料介紹藥品 GMP證書6合格供貨單位質(zhì)量體系調(diào)查表7商標注冊證8藥品質(zhì)量保證協(xié)議9客戶特地要求的其它10產(chǎn)品首營業(yè)資料介紹藥品注冊證1物價文件2質(zhì)量標準3藥檢報告4藥監(jiān)局 24號令 :關(guān)于包裝和說明書的要求 5發(fā)展管理代理商的原則? 建立可信任的 “戰(zhàn)略 伙伴關(guān)系 ”? 重視對代理商的引導和培訓，顧問式管理? 限定銷售區(qū)域 \銷售目標 \銷售責任? 為代理商提供增值服務 ,激勵代理商更大力度的經(jīng)營我們產(chǎn)品 招商銷售模式的難點? 不能直接控制影響代理商的銷售隊伍和業(yè)務效率? 代理商銷售產(chǎn)品廣泛 ,不能集中業(yè)務? 代理商趨利 ,促銷利潤高品種? 代理商關(guān)心銷量不關(guān)心品牌建立? 代理商一般缺乏高品質(zhì)的管理人員和系統(tǒng)學術(shù)推廣在處方藥營銷中的重要作用216。提升公司專業(yè)形象216。鞏固公司學術(shù)地位216。增強產(chǎn)品可信度216。樹立產(chǎn)品學術(shù)品牌216。傳遞產(chǎn)品信息及賣點216。指導臨床用藥 ,培養(yǎng)建立處方習慣216。幫助代理商開發(fā)科室，提升銷量，增強代理商信心學術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面第一集群招商團隊的教育 ——自我塑造第二集群代理商團隊的教育 ——合作伙伴第三集群醫(yī)生團隊的教育 ——終端教育推廣會和培訓會類型代理商和臨床代表培訓會
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