招商策略與策劃相關(guān)問題的探討-wenkub
2023-03-23 12:29:48 本頁面
【正文】 行招商引資。開放的經(jīng)濟體系不是單向的引進 ,而應(yīng)建立雙向循環(huán)機制。 ? 國際 產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移 ? 高端化 ? 產(chǎn)業(yè)鏈整體化 ? 企業(yè)組團化。 ? 招投雙方就是“戀愛”，講求門當(dāng)戶對、白頭到老。招商策略與策劃有關(guān)問題的探討 靳俊喜 教授 重慶工商大學(xué) 商務(wù)策劃學(xué)院 02362768203 02362769347 問題的引入： ? 招商是全世界面臨的共同難題。 ? 招商有經(jīng)濟發(fā)展的梯次、有性質(zhì)不同的招商。 ? 大力移入勞動、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。 ? 要清醒地看到全球 90%以上的以公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而不是利潤中心或贏利中心的轉(zhuǎn)移。 ? “提綱”式項目包裝。 ? “可批”性項目包裝。 ? “臨時”性項目包裝。 ? 進行項目包裝時，必須堅持實事求是的原則，數(shù)據(jù)資料要真實可靠，據(jù)理論證，公正客觀，那種故意縮小投資風(fēng)險，夸大經(jīng)濟效益的“釣魚”項目包裝的做法，為中外合資或合作留下了糾紛隱患，同時對企業(yè)的發(fā)展也極為有害。 ? 把定量分析和定性分析結(jié)合起來。 ? 把宏觀和微觀結(jié)合起來，結(jié)合項目的內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟等方面作深度分析和界定。 包裝形式要多樣化。項目內(nèi)容是包裝的核心，要改變過去那種模式化、提綱式的結(jié)構(gòu)，要突出重點，回答投資者最關(guān)心的問題，既要有定性分析，又要有定量的說明，信息量要盡可能的大，且有說服力。 社會中介組織在項目包裝上具有得天獨厚的優(yōu)勢，因為社會中介組織大多數(shù)專業(yè)性較強，有著廣泛的對外聯(lián)絡(luò)渠道，他們了解同業(yè)情況，了解國際上著名跨國企業(yè)、金融投資機構(gòu)在對外投資方面的要求，了解世界通用國際軟件的功能和作用。該系統(tǒng)已廣泛用于各國工業(yè)發(fā)展銀行、咨詢公司、跨國公司和大學(xué)，它對投資項目的經(jīng)濟估算是一個非常實用和靈活的工具。 只有對各種數(shù)據(jù)進行長時間的統(tǒng)計積累，才能對我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模作出可行性的分析和預(yù)測，才能使項目包裝更有選擇性、針對性和有效性，才能更多地反映企業(yè)全面真實的情況。所以，在已經(jīng)進行了成功的包裝后的項目，要主動地、全方位地向外推介，盡可能地給投資者以最大的選擇余地。 交易會、博覽會、展銷會等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺、發(fā)運產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費用昂貴，而且受時間、地域限制。 成本高，收效低，時效差。 招商時間很難得到保障。曲美競標標底從 50萬元起，到 200萬元封頂。 ? 順勢策略： 海爾藥業(yè)招商案例，靠的是海爾電器在中國市場沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號召力當(dāng)然勝人一籌。 ? 機理創(chuàng)新策略。 ? “ 5＋ 1招商模式”。 前幾年愛多 VCD非常有名， 2023年露面的新愛多抓住一個公關(guān)事件做了非常好的招商。抓住的熱點比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴你是誰雕的，只是給你看一張照片。 ? 整合型。江蘇鳳凰集團在這方面做得非常成功。會議結(jié)束以后，在全國引起的反響非常大。在這種情況下，它的成功是順理成章的。 在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告，整個覆蓋面也是非常好的，各個版本根據(jù)媒體的不同，可能訴求點不一樣，針對人群的要求也不一樣，通過有機組合，這種方法也是非常好。榜樣的力量是無窮的，它在北京、上海、廣東這三個地方的成功示范以后，才有可能向全國推廣。 ? 拍賣型。 ? 體驗型。 海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產(chǎn)品的成功帶來的累計效應(yīng)。 法律、會計、評估、項目研究、軟件開發(fā)、融資、關(guān)系管理等 ? 確定管理主體，設(shè)計招商管理系統(tǒng) ? 建設(shè)完善政府、區(qū)縣、行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)招商政策、信息與業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、集中與分散管理相結(jié)合 ? 建設(shè)一支招商專業(yè)隊伍，實施專業(yè)招商、深度招商戰(zhàn)略 ? 積極利用專家資源，官產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，建設(shè)一支高端專家隊伍，走專家智慧支持的模式 ? 發(fā)展和完善招商外協(xié)外包系統(tǒng)，使招商功能與中介服務(wù)密切結(jié)合 五、關(guān)于招商人才問題 ◇ 招商隊伍專業(yè)化、職業(yè)化、專家化
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