招商步驟及策略(完整版)
【正文】 + 15天 實際天數(shù) 年底或季度總銷售額的激勵政策（范本） 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達(dá)到 1萬獎勵 50元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達(dá)到 2萬獎勵 150元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計訂貨額達(dá)到 3萬獎勵 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開發(fā)流程明確 開發(fā)計劃明確及細(xì)分市場 市場開發(fā)中必須以縣為單位進(jìn)行有效量化，落實到每天、每周、每半個月（一般以 12天為一個開發(fā)周期）。 如河南周口市場開發(fā)責(zé)任表 地級 縣級 已開發(fā)數(shù) 未開發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù) 確保 參會數(shù) 確保參會 訂貨客戶數(shù) 確保 訂貨額 開發(fā)時間 責(zé)任人 組員 周口 項城縣（ 12鎮(zhèn) 3鄉(xiāng)） 0個 15個 12個 12個 11個 5號至 11號 李鋒 李鋒 李國慶 淮陽縣（ 6鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)） 0個 19個 16個 16個 15個 5號至 11號 賀東森 賀東森 王小賓 鄲城縣（ 8鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 5個 15個 12個 17個 16個 12S 5號至 11號 徐金文 徐金文 熊義勇 沈丘縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 13個 8個 5個 18個 17個 5號至 25號 張億 張億 鹿邑縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 0個 21個 18個 18個 17個 12號至18號 徐金文 徐金文 熊義勇 太康縣（ 11鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 7個 16個 13個 20個 19個 19號至25號 未定 未定 商水縣（ 10鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 0個 22個 19個 19個 18個 12號至18號 李鋒 李鋒 李國慶 西華縣（ 9鎮(zhèn) 10鄉(xiāng)） 0個 19個 16個 16個 15個 12號至18號 賀東森 賀東森 王小賓 扶溝縣（ 9鎮(zhèn) 8鄉(xiāng)） 1個 16個 13個 14個 13個 19號至25號 未定 未定 合計數(shù)量（額） 26個 151個 124個 150個 141個 職務(wù) 當(dāng)?shù)赝茝V人員 河南縣鎮(zhèn)招商組組長審核 鄭州分公司總經(jīng)理批示 分銷助理備案 簽名 日期 開發(fā)工作推進(jìn)（一般周期為 12天） （ 1）有縣級經(jīng)銷商的市場 —— 讓縣級經(jīng)銷商共同參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場工作； 洽談注意事項 : ◆ 擴(kuò)大和延伸鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)勢 —— 品牌效益、綜合效益、攬攏油木工資源； ◆所做模式的分析 —— 店面 +廣告 +扶持； ◆利潤空間 —— 短期利潤 +長期效益； ◆開發(fā)人員所作出目標(biāo)及結(jié)果； ◆所配合工作的實施； （ 2）縣級經(jīng)銷商不配合或者沒有開發(fā)、配送、服務(wù)能力者直接跳過縣級經(jīng)銷商做 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場；此環(huán)節(jié)盡量利用當(dāng)?shù)乜h級經(jīng)銷商的資源，進(jìn)行資源共享及共存，該地區(qū)總經(jīng)銷可以進(jìn)行先行開發(fā)，若當(dāng)?shù)乜h級經(jīng)銷商具備一定的能力且不影響縣城主攻市場的情況下，可以在后期進(jìn)行移交給當(dāng)?shù)乜h級管理； （ 3）沒有縣級經(jīng)銷商的市場 —— 該地區(qū)總經(jīng)銷商直接做； 此類情況難度比較大，這就需要開發(fā)人員拿出昂揚(yáng)的斗志和持之以恒的毅力； 法則 ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā) +縣城市場開發(fā)同時進(jìn)行，進(jìn)行“城鄉(xiāng)結(jié)合”；
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