招商步驟及策略(完整版)
【正文】 + 15天 實(shí)際天數(shù) 年底或季度總銷售額的激勵(lì)政策（范本） 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 1萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 50元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 2萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 150元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 3萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開發(fā)流程明確 開發(fā)計(jì)劃明確及細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)中必須以縣為單位進(jìn)行有效量化，落實(shí)到每天、每周、每半個(gè)月（一般以 12天為一個(gè)開發(fā)周期）。 如河南周口市場(chǎng)開發(fā)責(zé)任表 地級(jí) 縣級(jí) 已開發(fā)數(shù) 未開發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù) 確保 參會(huì)數(shù) 確保參會(huì) 訂貨客戶數(shù) 確保 訂貨額 開發(fā)時(shí)間 責(zé)任人 組員 周口 項(xiàng)城縣（ 12鎮(zhèn) 3鄉(xiāng)） 0個(gè) 15個(gè) 12個(gè) 12個(gè) 11個(gè) 5號(hào)至 11號(hào) 李鋒 李鋒 李國(guó)慶 淮陽(yáng)縣（ 6鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)） 0個(gè) 19個(gè) 16個(gè) 16個(gè) 15個(gè) 5號(hào)至 11號(hào) 賀東森 賀東森 王小賓 鄲城縣（ 8鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 5個(gè) 15個(gè) 12個(gè) 17個(gè) 16個(gè) 12S 5號(hào)至 11號(hào) 徐金文 徐金文 熊義勇 沈丘縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 13個(gè) 8個(gè) 5個(gè) 18個(gè) 17個(gè) 5號(hào)至 25號(hào) 張億 張億 鹿邑縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 0個(gè) 21個(gè) 18個(gè) 18個(gè) 17個(gè) 12號(hào)至18號(hào) 徐金文 徐金文 熊義勇 太康縣（ 11鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 7個(gè) 16個(gè) 13個(gè) 20個(gè) 19個(gè) 19號(hào)至25號(hào) 未定 未定 商水縣（ 10鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 0個(gè) 22個(gè) 19個(gè) 19個(gè) 18個(gè) 12號(hào)至18號(hào) 李鋒 李鋒 李國(guó)慶 西華縣（ 9鎮(zhèn) 10鄉(xiāng)） 0個(gè) 19個(gè) 16個(gè) 16個(gè) 15個(gè) 12號(hào)至18號(hào) 賀東森 賀東森 王小賓 扶溝縣（ 9鎮(zhèn) 8鄉(xiāng)） 1個(gè) 16個(gè) 13個(gè) 14個(gè) 13個(gè) 19號(hào)至25號(hào) 未定 未定 合計(jì)數(shù)量（額） 26個(gè) 151個(gè) 124個(gè) 150個(gè) 141個(gè) 職務(wù) 當(dāng)?shù)赝茝V人員 河南縣鎮(zhèn)招商組組長(zhǎng)審核 鄭州分公司總經(jīng)理批示 分銷助理備案 簽名 日期 開發(fā)工作推進(jìn)（一般周期為 12天） （ 1）有縣級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng) —— 讓縣級(jí)經(jīng)銷商共同參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)工作； 洽談注意事項(xiàng) : ◆ 擴(kuò)大和延伸鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) —— 品牌效益、綜合效益、攬攏油木工資源； ◆所做模式的分析 —— 店面 +廣告 +扶持； ◆利潤(rùn)空間 —— 短期利潤(rùn) +長(zhǎng)期效益； ◆開發(fā)人員所作出目標(biāo)及結(jié)果； ◆所配合工作的實(shí)施； （ 2）縣級(jí)經(jīng)銷商不配合或者沒有開發(fā)、配送、服務(wù)能力者直接跳過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷商做 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場(chǎng)；此環(huán)節(jié)盡量利用當(dāng)?shù)乜h級(jí)經(jīng)銷商的資源，進(jìn)行資源共享及共存，該地區(qū)總經(jīng)銷可以進(jìn)行先行開發(fā)，若當(dāng)?shù)乜h級(jí)經(jīng)銷商具備一定的能力且不影響縣城主攻市場(chǎng)的情況下，可以在后期進(jìn)行移交給當(dāng)?shù)乜h級(jí)管理； （ 3）沒有縣級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng) —— 該地區(qū)總經(jīng)銷商直接做； 此類情況難度比較大，這就需要開發(fā)人員拿出昂揚(yáng)的斗志和持之以恒的毅力； 法則 ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā) +縣城市場(chǎng)開發(fā)同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)行“城鄉(xiāng)結(jié)合”；
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