拜訪任務(wù)及拜訪步驟(完整版)
【正文】 Low stock 新陳列架 New stands 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng) Competitor activities 缺貨 Out of stock 新的行動(dòng)計(jì)劃 /目標(biāo) New plan of action / goals ? 請(qǐng)反復(fù)的檢查你還需要做什么常規(guī)事項(xiàng)以及如何去做！ 常規(guī)項(xiàng)目檢查 練習(xí) ? 第一步 –請(qǐng)客戶經(jīng)理詳細(xì)的列舉出你在日常工作中需要進(jìn)行的常規(guī)項(xiàng)目工作 –請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)理詳細(xì)的列舉出你在日常工作中需要進(jìn)行的所有工作事項(xiàng) ? 第二步 –根據(jù)你的判斷按照重要性排列所有事項(xiàng) 發(fā)現(xiàn)并評(píng)估存在的問(wèn)題 ? 列出清單，并按照重要性排列 ? 找出那些可能對(duì)銷售產(chǎn)生重要影響的問(wèn)題 – 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)及品質(zhì) – 市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)則及規(guī)范（ Marketing code pliance） – 斷貨 /上柜 – 陳列面積及位置 – 渠道推廣活動(dòng)（ Trade Programs） – 銷售周期目標(biāo) – 貨架位置、維護(hù) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng) 面對(duì)問(wèn)題 得到許可 : ? 盡量保持明確和現(xiàn)實(shí) Be specific realistic ? 尊重客戶的觀點(diǎn)，并嘗試說(shuō)服對(duì)方 ? 尊重及感謝客戶的決定 ? 確保你交流的對(duì)象是一位決策者 面對(duì)問(wèn)題 利益銷售 : ? 更多的客戶 = 從其他品類產(chǎn)品中爭(zhēng)奪更多的銷售機(jī)會(huì) ? 更多的銷售 = 更多的利潤(rùn) ? 幫助零售客戶增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 讓零售客戶感覺到他們的重要 解決問(wèn)題 達(dá)成目標(biāo) : ? 觀察及調(diào)整違反市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)則及規(guī)范的地方 ? 防止未成年人吸煙 ? 不要侵犯零售客戶的財(cái)產(chǎn) ? 在戰(zhàn)略性的位置擺放貨柜 ? 尋找放置新貨柜的機(jī)會(huì) ? 記錄上柜及斷貨 ? 確保貨柜被正確
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