銷售拜訪五步驟-4更新版(完整版)
【正文】 括庫存結構、價格和陳列質量 ? 檢查特殊陳列執(zhí)行情況，例如：地堆、端架等 ? 記錄需要跟進事宜 ? 檢查倉庫情況，檢查在貨架上沒有被陳列的產品是否庫存為零 ? 檢查是否有破損或大日期產品 ? 會見收貨人員，了解直供流程是否有效執(zhí)行，記錄和匯報發(fā)生的問題 ? 會見導購人員，一起回顧當前活動執(zhí)行情況 2. 拜訪中： 主貨架 整理貨架，對主貨架理貨及補貨 ? 整理產品，旋轉產品使正面 Logo朝外，檢查貨架上的產品破損情況及是否有大日期產品 ? 清潔產品表面的塵土 ? 使導購員充分理解下周將要執(zhí)行的促銷活動的內容以及相關陳列要求 對主貨架及特殊陳列檢查 5P執(zhí)行情況 ? 位置－我們是否在貨架上有最佳的陳列位置，陳列的方式是否與公司陳列準則相一致，競爭品牌在陳列位置上是否有變化，我們如何搶占更好的位置？ ? 產品線－檢查店內的產品是否和我們計劃進店的產品相一致，洞察競爭對手是否有新產品上市？ ? 陳列－檢查產品線是否按正確的段位順序排列，確保黃金產品有更多的陳列面。 :13:1717:13:17February 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 22日星期三 5時 13分 17秒 17:13:1722 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 22日星期三 5時 13分 17秒 17:13:1722 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:13:1717:13:1717:132/22/2023 5:13:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 13分 17秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :13:1717:13:17February 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 13分 17秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:13:1717:13:1717:132/22/2023 5:13:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 17:13:1717:13:1717:13Wednesday, February 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。檢查在理貨過程中是否有斷貨的產品，檢查價格標簽和促銷海報是否在正確位置陳列？ ? 價格－檢查產品價格是否與公司的零售價格體系相一致？ ? 促銷－檢查店內是否已經(jīng)按計劃執(zhí)行促銷活動，是否準備了充足的產品，是否有相應的特殊陳列，價格是否正確？ 24 ? 最佳位置 ? 生動化標準 ? 信息傳達
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