門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 11:44:0111:44:0111:44Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:44:0111:44:0111:443/24/2023 11:44:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 44分 1秒 上午 11時(shí) 44分 11:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 44分 :44March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:44:0111:44:0111:44Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 44分 1秒 11:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 44分 :44March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 11時(shí) 44分 1秒 11:44 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 11:4411:4411:44:0111:44:01 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注，擺放位置的調(diào)整 陳 列 改 善 ? 統(tǒng)一打碼 位置規(guī)范 ? 改 善 陳 列 最佳陳列并非不可能，關(guān)鍵是你是 否有技巧能堅(jiān)持 不管何時(shí)何地都要把陳列做得至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)、定位的引導(dǎo)，讓店員正確了解我們的產(chǎn)品，例如：樂萬家殺蟲劑是健康、安全、環(huán)保型的。 介紹新產(chǎn)品（沒有進(jìn)店的產(chǎn)品對(duì)于店主來說都是新品），增加進(jìn)店的 SKU數(shù)量 促銷活動(dòng)的推廣和跟進(jìn)實(shí)施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 ? 與店主溝通的方法 回顧客戶銷售記錄，結(jié)合當(dāng)日庫(kù)存，補(bǔ)充已缺貨產(chǎn)品 未進(jìn)店的產(chǎn)品講解， 增加 SKU實(shí)施更佳的陳列，給顧客增加選擇的空間，增加銷售機(jī)會(huì) ? 利用促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的利益，店主吸引進(jìn)貨 ? 利用成功的案例及數(shù)據(jù)說明，刺激店主進(jìn)貨 促成購(gòu)買，把產(chǎn)品上架陳列，結(jié)款 拜訪八步驟（六） 促 進(jìn) 購(gòu) 買 ? 拜訪八步驟（七） 回顧 －當(dāng)日拜訪目的及達(dá)成效果 －問題處理的結(jié)果 －前期承諾的兌現(xiàn) －活動(dòng)情況跟進(jìn) －未處理的事情 －收集的信息 2. 下次拜訪的計(jì)劃 回顧與總結(jié) ? 回顧與總結(jié) ?不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高自身的工作效率，為下一次的拜訪做準(zhǔn)備。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 11:44:0111: ? 等待。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 , March 24, 2023 ? 雨中黃
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