拜訪客戶八步驟培訓講義(完整版)
【正文】 ，并力求贏得其信任，這樣客戶就會依靠你保持合適的庫存；? 過程： ? 確定現有的庫存 ? 確定階段性銷量（從上次送貨起開始計算） ? 考慮斷貨可能和促銷因素 ? 確定你要提出的訂單 ? 將訂單記錄在你的客戶卡上 草 擬 訂 單? 提示：? 力求盡快獲得客戶對訂單的認可（把大部分和客戶在一起的時間留給銷售陳述這一步驟）；? 尋找機會證實訂單的完整性銷 售 陳 述? 目的：? 利用你對客戶情況的了解，提出滿足其具體需要的想法并在你提出想法之前陳述促進銷售增長的機會；? 過程：? 、回顧你計劃中的陳述內容；? 、確保你已準備好所有需要的材料；? 、銷售陳述陳述機遇解釋方案和利益提供詳情達成交易（客戶答應）實施跟進步驟；? 提示：? 運用一些技巧（傾聽、探查、處理反對意見）回 顧 總 結? 目的：? 認明哪些做得不錯（你應該堅持做的事情）和哪些下次要改進（以后你要開始或停止做的事情）；? 過程：? 、拜訪后總結成功之處及原因失敗之處及原因改進方法；? 、作記錄路線簿工作日報表筆記本；? 提示：? 每次銷售都是你學習的好機會 ——好好利用這些機會把你的經歷告訴你的上司；? 與一個比你更有經驗的銷售人員討論你的拜訪經歷；行 政 工 作 811? 目的：? 確保你按照對客戶的承諾開展工作，并幫助你追蹤拜訪結果和為以后的銷售拜訪作準備? 過程： ? 有關拜訪的行政管理工作? 上繳貨款? 記下你向客戶的所有承諾? 日常區(qū)域行政管理工作? 填寫有關工作報表? 填寫新開客戶卡? 告知公司當日所有客戶資料的改動情況? 公司提出的其他管理要求? 提示：? 確保你完成了所有的行政管理工作 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 2103:44:0903:44:09Januar
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