招商步驟及策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 地級(jí)市為單位的 30天快速縣鎮(zhèn)招商計(jì)劃擬定； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)招商開發(fā)目標(biāo)明確及任務(wù)分解； 對(duì)該區(qū)域總經(jīng)銷商簽署區(qū)域縣鎮(zhèn)客戶的鴻昌產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到 90%以上； 建立健全對(duì)縣鎮(zhèn)客戶的短信管理系統(tǒng)，使鴻昌對(duì)縣鎮(zhèn)客戶管理和溝通實(shí)現(xiàn)無縫隙業(yè)務(wù)覆蓋； 協(xié)助該區(qū)域經(jīng)銷商建立縣鎮(zhèn)招商組，人員編制達(dá) 4人； 二、招商隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)建設(shè)； 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 招商代表 招商代表 招商代表 區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理 三、招商隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制建立 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理的激勵(lì)政策范本：（總經(jīng)銷支出） (1)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額（以進(jìn)貨額進(jìn)行核算）； (2)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額的 5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)總額； 招商會(huì)議 /次的激勵(lì)政策范本 （ 1）總共拿出招商會(huì)議 /次的訂貨總額的 2%，縣鎮(zhèn)招商代表每次的分配比例由當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理進(jìn)行，并與每次招商會(huì)議激勵(lì)前把分配比例進(jìn)行上交給當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理，并備案。 招商會(huì)議組織 （ 1）招商會(huì)議前一天的工作安排 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的再次邀請(qǐng)，確保人數(shù)； ◆會(huì)議室的布置及音響、投影儀的調(diào)試； ◆酒店門口的布置； ◆餐飲的再次確定； （ 2）招商會(huì)議報(bào)道這天的工作安排 ◆人員的具體分工及落實(shí)； ◆確?？蛻舻挠行?shù)，開發(fā)人員再次跟蹤客戶到位情況； （ 3）招商會(huì)議報(bào)道當(dāng)天晚上的工作安排 ◆按照各自所開發(fā)市場(chǎng)，落實(shí)到每個(gè)人進(jìn)行與客戶之間的溝通 溝通的目的： 一些不能在會(huì)議中能解決的問題；如保證金，合同，明天是否能訂貨多少； 與客戶之間進(jìn)行寒暄，促進(jìn)明天的訂貨額； 防止客戶流失，晚上就走； 六、成功召開招商會(huì)議攻略 （ 4）招商會(huì)議第二天的工作安排 ◆邀請(qǐng)?jiān)诘诙斓綍?huì)的客戶； ◆邀請(qǐng)客戶準(zhǔn)時(shí)入會(huì)，防止客戶流竄； ◆工作人員要互動(dòng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛； ◆關(guān)鍵是簽單環(huán)節(jié)尤為重要： 先簽訂已經(jīng)談好的客戶，不能耽誤時(shí)間，這樣給正在猶豫的客戶給出一定的時(shí)間進(jìn)行考慮； 講解政策，找出客戶擔(dān)心的問題點(diǎn)，解除顧慮，進(jìn)行簽單； 在這個(gè)環(huán)節(jié)防止客戶悄悄溜走，開發(fā)人員要顧及自己所參會(huì)客戶； 招商會(huì)議后續(xù)工作 （ 1）配單工作及跟單工作； 參會(huì)客戶沒有在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行簽單，說明他還在顧慮什么，可以再次下市場(chǎng)把政策延緩 2天； 參會(huì)客戶所定貨品必須我們工作人員在下訪市場(chǎng) 2天中把貨單明細(xì)配好； 有些客戶能在會(huì)議結(jié)束后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)配好單，做到效率最大化； （ 2）廣告及貨品、禮品的及時(shí)到位； 這些及時(shí)到位會(huì)有助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的提貨及增強(qiáng)合作的信心， 不然他們會(huì)感覺到自己上當(dāng)受騙的感覺， 以至于不再與本品牌進(jìn)行合作，而且他們還會(huì)四處宣傳， 聯(lián)合起來，形成負(fù)面效應(yīng)。直招 ? 廠家直接進(jìn)行 間招 ? 輔助總經(jīng)銷商進(jìn)行 第一部分：廠家直接招商 中國 .順德 李 鋒 2023年 7月 23日 綱 要 一、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； 二、確定招商模式及策略； 三、如何擬定招商方案、合同、協(xié)議、舉辦招商會(huì)； 四、如何拜訪經(jīng)銷商； 五、談判技巧及細(xì)節(jié)； 六、如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作； 七、如何量化考核經(jīng)銷商； 八、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道； 下面我們先看看兩個(gè)短片： （ 1） 《 亮劍 》 中的經(jīng)典結(jié)尾部分； （ 2） 《 人間正道是滄桑 》 的其中部分； 一、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍 ； 為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； ； ； 如
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1