招商步驟及策略(存儲版)
【正文】 地級市為單位的 30天快速縣鎮(zhèn)招商計劃擬定； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡招商開發(fā)目標明確及任務分解； 對該區(qū)域總經(jīng)銷商簽署區(qū)域縣鎮(zhèn)客戶的鴻昌產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋率達到 90%以上； 建立健全對縣鎮(zhèn)客戶的短信管理系統(tǒng)，使鴻昌對縣鎮(zhèn)客戶管理和溝通實現(xiàn)無縫隙業(yè)務覆蓋； 協(xié)助該區(qū)域經(jīng)銷商建立縣鎮(zhèn)招商組，人員編制達 4人； 二、招商隊伍組織結(jié)構(gòu)建設； 當?shù)亟?jīng)銷商 招商代表 招商代表 招商代表 區(qū)域經(jīng)理 當?shù)貓?zhí)行經(jīng)理 三、招商隊伍激勵機制建立 當?shù)貓?zhí)行經(jīng)理的激勵政策范本：（總經(jīng)銷支出） (1)年度或者季度總?cè)蝿疹~（以進貨額進行核算）； (2)年度或者季度總?cè)蝿疹~的 5%作為對團隊的激勵總額； 招商會議 /次的激勵政策范本 （ 1）總共拿出招商會議 /次的訂貨總額的 2%，縣鎮(zhèn)招商代表每次的分配比例由當?shù)貓?zhí)行經(jīng)理進行，并與每次招商會議激勵前把分配比例進行上交給當?shù)乜偨?jīng)理，并備案。 招商會議組織 （ 1）招商會議前一天的工作安排 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的再次邀請，確保人數(shù)； ◆會議室的布置及音響、投影儀的調(diào)試； ◆酒店門口的布置； ◆餐飲的再次確定； （ 2）招商會議報道這天的工作安排 ◆人員的具體分工及落實； ◆確保客戶的有效數(shù)，開發(fā)人員再次跟蹤客戶到位情況； （ 3）招商會議報道當天晚上的工作安排 ◆按照各自所開發(fā)市場，落實到每個人進行與客戶之間的溝通 溝通的目的： 一些不能在會議中能解決的問題；如保證金，合同，明天是否能訂貨多少； 與客戶之間進行寒暄，促進明天的訂貨額； 防止客戶流失，晚上就走； 六、成功召開招商會議攻略 （ 4）招商會議第二天的工作安排 ◆邀請在第二天到會的客戶； ◆邀請客戶準時入會，防止客戶流竄； ◆工作人員要互動，調(diào)動會場氣氛； ◆關鍵是簽單環(huán)節(jié)尤為重要： 先簽訂已經(jīng)談好的客戶，不能耽誤時間，這樣給正在猶豫的客戶給出一定的時間進行考慮； 講解政策，找出客戶擔心的問題點，解除顧慮，進行簽單； 在這個環(huán)節(jié)防止客戶悄悄溜走，開發(fā)人員要顧及自己所參會客戶； 招商會議后續(xù)工作 （ 1）配單工作及跟單工作； 參會客戶沒有在會場進行簽單，說明他還在顧慮什么，可以再次下市場把政策延緩 2天； 參會客戶所定貨品必須我們工作人員在下訪市場 2天中把貨單明細配好； 有些客戶能在會議結(jié)束后幾個小時內(nèi)配好單，做到效率最大化； （ 2）廣告及貨品、禮品的及時到位； 這些及時到位會有助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的提貨及增強合作的信心， 不然他們會感覺到自己上當受騙的感覺， 以至于不再與本品牌進行合作，而且他們還會四處宣傳， 聯(lián)合起來，形成負面效應。直招 ? 廠家直接進行 間招 ? 輔助總經(jīng)銷商進行 第一部分：廠家直接招商 中國 .順德 李 鋒 2023年 7月 23日 綱 要 一、組建強有力的招商隊伍； 二、確定招商模式及策略； 三、如何擬定招商方案、合同、協(xié)議、舉辦招商會； 四、如何拜訪經(jīng)銷商； 五、談判技巧及細節(jié)； 六、如何做好經(jīng)銷商的培訓工作； 七、如何量化考核經(jīng)銷商； 八、如何層級管理經(jīng)銷商渠道； 下面我們先看看兩個短片： （ 1） 《 亮劍 》 中的經(jīng)典結(jié)尾部分； （ 2） 《 人間正道是滄桑 》 的其中部分； 一、組建強有力的招商隊伍 ； 為什么要組建強有力的招商隊伍； ； ； 如
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