招商溝通談判技巧ppt39頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)銷技巧 10—“打” 1哄，緩和緩沖關(guān)系 在“打”后的第二天可以用“哄”，以示友好。煽動(dòng)性來源于： A、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況的熟練掌握，從而引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品未來銷量的預(yù)期； B、對(duì)公司未來上市產(chǎn)品和公司前景的美好描繪； C、良好的口才和邏輯性； D、說話時(shí)語音技巧的運(yùn)用，如有時(shí)需要咄咄逼人的氣勢(shì)、適當(dāng)?shù)氖救?、幽默? 營(yíng)銷技巧 4—“煽” 誘（又稱誘導(dǎo)） 在初次拜訪陌生客戶中有 2/3的客戶屬于冷漠型客戶，這部分客戶有一些可能是大客戶，也有可能是人的個(gè)性決定的，還有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商人員，這時(shí)需要運(yùn)用一些技巧誘導(dǎo)客戶，尋找客戶的感興趣點(diǎn)，只要客戶顯示出其興趣點(diǎn)就可以找到切入點(diǎn)：如：可以通過請(qǐng)教大客戶姓名、商業(yè)、銷售技巧等，如無應(yīng)答則顯示出很失望的語氣；總之陌生拜訪時(shí)出現(xiàn)對(duì)方冷漠的情況時(shí)有發(fā)生，銷售人員只有不斷的增加自己的知識(shí)面、技巧才會(huì)很快突破瓶頸。 營(yíng)銷 “ 11 ”字心法 7－“零” 誠 ： 應(yīng)對(duì)“恭”字來說的，恭維贊美客戶，但不能讓對(duì)方覺得你虛偽，要拿出你的誠心來與客戶溝通，否則你的恭維會(huì)讓客戶“惡心”； 營(yíng)銷 “ 11 ”字心法 8－“誠” 真 ： 應(yīng)對(duì)“聽”來說的，聽話要聽音，所以必須要聽出客戶的真正意圖，如果你只聽到客戶表面的東西，那你只是個(gè)“傳話筒”，不會(huì)分析客戶的講話，就會(huì)非常容易失去成交的機(jī)會(huì)； 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)客戶真正的需求。如果你不能，那就等待洪水猛獸來侵占你的心靈。 營(yíng)銷 “ 11 ”字心法 1－“闖” 律 ： 有了闖勁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人都有惰性與自滿的情緒，必須要克制自己一些不好的習(xí)慣，細(xì)化每天的工作安排和記錄，收集客戶疑問，總結(jié)失敗。否則你就會(huì)失去闖勁，失去了斗志。 營(yíng)銷技巧 3—“親” 煽（又稱煽動(dòng)性、扇情性） 該技巧應(yīng)該貫穿于整個(gè)銷售過程，尤其陌生客戶的初次交流煽動(dòng)性非常關(guān)鍵。 B、在談合同時(shí)需要用吵架的方法。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時(shí) 17分 59秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。
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