招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(ppt31頁)(存儲版)
【正文】 Wednesday, March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 敬請指教 ! Thank You 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 對主力店的招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作，在條件具備的情況下應(yīng)當(dāng)按照主力店的要求進行設(shè)計和建造。假如按開發(fā)商期望的投資回報率來倒算租金，則雙方難以達成一致。各類零售商或服務(wù)提供商拓展新店均有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，其考慮的原因特多，除租賃合同上所有的內(nèi)容外，還有諸如地理位置、交通條件、城市人口、經(jīng)濟狀況、生活和消費習(xí)慣、商圈競爭等等因素。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 困境原因分析 主要原因有： 第一、 開發(fā)商未能較準(zhǔn)確進行業(yè)態(tài)和功能定位（商業(yè)策劃的主要內(nèi)容），便直接委托設(shè)計部門進行設(shè)計，建造后則很容易出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無意來。開發(fā)商或管理商則為中介機構(gòu)或各類商會提供一定的活動經(jīng)費或按招商額支付傭金、提成等。 專業(yè)人員推介可以與商戶面對面交流，機動靈活、介紹全面，有效地避免和縮小信息的不對稱性。 利用新聞媒體進行招商要注意處理好以下幾個關(guān)系：綜合性與新聞性的關(guān)系；計劃性與隨機性的關(guān)系；一般宣傳與重要宣傳的關(guān)系；種類新聞媒體的科學(xué)組合和綜合運用等。另外，對于可能有助于整個項目招商的特殊品牌，應(yīng)采取更優(yōu)惠的招商政策。同時，主力店的成功進駐，也能帶動中小店的招商工作，一般情況下，知名品牌的主力店的成功經(jīng)營，可以吸引更多的消費人群，從而使促進中小店的銷售。由于市場的低檔品牌較多，招商相對容易，招商人員往往在招商過程中棄高就低，使整個項目的品牌檔次未能按原定的市場定位執(zhí)行，項目也不容易成功。 招商并不是讓招商人員無目的地到市場上找客戶，而是有計劃地、有目標(biāo)地進行。銷售類又可分為銷售代租、銷售返租、投資客自營；而租賃或聯(lián)營類則可以分為租賃、聯(lián)營提成和管理商自營。 商戶租賃的目標(biāo)就是獲取未來不可確定的收益，開發(fā)商或管理商有必要在項目起步之際，用實際行動支持商戶，降低開業(yè)后的商鋪換租率，為項目良好持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造條件。 貳、招商渠道 招商渠道的設(shè)計與選擇 招商的主要渠道 招商渠道的設(shè)計與選擇 A、影響渠道選擇
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