招商的基本原則與渠道(內部)(ppt31頁)-文庫吧
2025-02-22 12:26 本頁面
【正文】 并非能夠完全按照策劃方案所述的進行，市場畢竟是不斷變化的。招商必須面對著三個方面的變化 一是項目競爭對手的變化； 二是招商目標開店計劃的變化； 三是項目目標消費群的變化。 一旦市場變化，招商目標和實施細節(jié)肯定要做出適當?shù)恼{整。 招商政策的制定也是需要隨市場的變化作相應的調整，特別是租金和租金遞增率這些比較敏感的指標。另外，對于可能有助于整個項目招商的特殊品牌，應采取更優(yōu)惠的招商政策。 壹、招商的基本原則 招商渠道是將商業(yè)物業(yè)的招商信息傳遞到潛在商戶的途徑，渠道的選擇直接影響招商效果。準確的渠道設計和選擇可縮短招商時間、提高成功率，在充分重視招商策略、租金策略外，招商渠道越發(fā)引起招商人員的重視。 貳、招商渠道 招商渠道的設計與選擇 招商的主要渠道 招商渠道的設計與選擇 A、影響渠道選擇的因素 （ 1）市場因素 目標市場的大小。 目標顧客的集中程度。 （ 2）項目的規(guī)模與業(yè)態(tài)因素 （ 3）項目本身的因素 企業(yè)的實力強弱 企業(yè)本身招商能力的強弱 （ 4）競爭者狀況 貳、招商渠道 B、評估選擇招商渠道 招商渠道方案擬定后，需要進行評價找出最優(yōu)的方案開始執(zhí)行，評價的標準有三個： （ 1）經(jīng)濟性標準 （ 2）可控性標準 （ 3）適應性標準 貳、招商渠道 招商的主要渠道 貳、招商渠道 利用新聞媒體進行招商是一種比較基本的、普遍的，但又能特別重要的渠道。如電視、廣播、報紙、刊物、互聯(lián)網(wǎng)等。對
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