招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(ppt31頁)-文庫吧
2025-02-22 12:26 本頁面
【正文】 并非能夠完全按照策劃方案所述的進(jìn)行，市場畢竟是不斷變化的。招商必須面對著三個(gè)方面的變化 一是項(xiàng)目競爭對手的變化； 二是招商目標(biāo)開店計(jì)劃的變化； 三是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的變化。 一旦市場變化，招商目標(biāo)和實(shí)施細(xì)節(jié)肯定要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 招商政策的制定也是需要隨市場的變化作相應(yīng)的調(diào)整，特別是租金和租金遞增率這些比較敏感的指標(biāo)。另外，對于可能有助于整個(gè)項(xiàng)目招商的特殊品牌，應(yīng)采取更優(yōu)惠的招商政策。 壹、招商的基本原則 招商渠道是將商業(yè)物業(yè)的招商信息傳遞到潛在商戶的途徑，渠道的選擇直接影響招商效果。準(zhǔn)確的渠道設(shè)計(jì)和選擇可縮短招商時(shí)間、提高成功率，在充分重視招商策略、租金策略外，招商渠道越發(fā)引起招商人員的重視。 貳、招商渠道 招商渠道的設(shè)計(jì)與選擇 招商的主要渠道 招商渠道的設(shè)計(jì)與選擇 A、影響渠道選擇的因素 （ 1）市場因素 目標(biāo)市場的大小。 目標(biāo)顧客的集中程度。 （ 2）項(xiàng)目的規(guī)模與業(yè)態(tài)因素 （ 3）項(xiàng)目本身的因素 企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)弱 企業(yè)本身招商能力的強(qiáng)弱 （ 4）競爭者狀況 貳、招商渠道 B、評估選擇招商渠道 招商渠道方案擬定后，需要進(jìn)行評價(jià)找出最優(yōu)的方案開始執(zhí)行，評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)： （ 1）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) （ 2）可控性標(biāo)準(zhǔn) （ 3）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 貳、招商渠道 招商的主要渠道 貳、招商渠道 利用新聞媒體進(jìn)行招商是一種比較基本的、普遍的，但又能特別重要的渠道。如電視、廣播、報(bào)紙、刊物、互聯(lián)網(wǎng)等。對
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