招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(ppt31頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。具體的程序如下： 商圈分析 → 市場定位 → 業(yè)態(tài)定位 → 主力店租賃 → 規(guī)劃設(shè)計 → 建造 ? 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。開發(fā)商應(yīng)考慮主力店對整體項目生存發(fā)展所起的作用，其作用一來可帶來大量的顧客群，增加人氣；二可使中小店的租金水平相應(yīng)提高，對物業(yè)的銷售亦有促銷作用。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第三、缺乏設(shè)定重點招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通。設(shè)施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，不管由哪方出資，租金肯定成為談判的瓶頸；對于項目所在商圈里不適合生存或再發(fā)展的業(yè)態(tài)，即使項目設(shè)施符合其要求，同樣不會進入。通過中介機構(gòu)或各類商會進行招商聯(lián)系商戶，雖然需要支付費用，但往往要比開發(fā)商或管理商直接招商的成本低得多，而且成功率相對較高。還具有較強的針對性，可以與商戶保持廣泛而密切的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)和解決商戶多方面的疑慮和擔(dān)心，建立信任感。此外，還要注意新聞媒體宣傳中對開發(fā)商或管理商的負面宣傳影響的處理等。 壹、招商的基本原則 招商渠道是將商業(yè)物業(yè)的招商信息傳遞到潛在商戶的途徑，渠道的選擇直接影響招商效果。 另外，由于主力店和中小店的招商時間段不一致，主力店招商時間長，應(yīng)安排在建筑設(shè)計之前，而中小店的招商時間相對短些，一般安排在開業(yè)前的幾個月進行。 壹、招商的基本原則 ? 按贏利模式確定經(jīng)營模式的原則 贏利模式是商業(yè)物業(yè)開發(fā)商在開發(fā)項目之前已確定的，其依據(jù)是市場對商鋪投資需求預(yù)測、企業(yè)自身的資金實力、企業(yè)未來開發(fā)目標(biāo)、運營管理團隊的管理能力預(yù)期等諸要素的綜合分析。招商的基本原則與渠道 金銀哲主講 壹、招商的基本原則 貳、招商渠道 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 招商的基本原則與渠道 招商多是主動性招商，也就是說招商人員主動上門尋找目標(biāo)客戶進行溝通，最終說服客戶進駐項目投資經(jīng)營。 商鋪的贏利模式有二大類，一是銷售類，二是租賃或聯(lián)營類。 壹、招商的基本原則 宜采用“放水養(yǎng)魚”長線經(jīng)營的原則 因為商業(yè)物業(yè)經(jīng)營具有長期性的特點，為適應(yīng)項目適合市場的需求和競爭環(huán)緊，可采用低租金起點的做法，項目開業(yè)后，通過市場推廣力度的遞減和租金的遞增，使整個商業(yè)物業(yè)的整體價值逐步最大化。準(zhǔn)確的渠道設(shè)計和選擇可縮短招商時間、提高成功率，在充分重視招商策略、租金策略外，招商渠道越發(fā)引起招商人員的重視。 除新聞媒體以外，其他的大眾媒體也是進行招商的一個基本渠道：反映開發(fā)商或管理商全貌的印刷品，如宣傳冊等；非公開發(fā)行的企業(yè)內(nèi)部刊物。另外，可以把商戶的各方面信息及時反饋。 貳、招商渠道 由于很多進行招商的工具和途徑都有一定的局限性，通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息，往往成為商戶廣為利用的一種重要工具。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第二、業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場定位不當(dāng)。由于沒有專業(yè)商業(yè)公司介入，有些項目的招商工作不抓重點，花了不少人力、財力，結(jié)果談了很多客戶，最終還是不如意。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第五、有的開發(fā)商甚至希望零售商或其他服務(wù)商將物業(yè)買下來。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 8:18:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/222023/3/22
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