招商溝通談判技巧ppt39頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :17:5908:17:59March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 營(yíng)銷技巧 14—“交” 營(yíng)銷溝通語(yǔ)音技巧 A、女性說(shuō)話聲音時(shí)而甜美、可以略帶撒嬌語(yǔ)氣 B、男性說(shuō)話聲音要充滿磁性、略帶沙啞 C、講話時(shí)要全神貫注，大腦之中想象對(duì)方的形象 D、說(shuō)話聲音要抑、揚(yáng)、頓、挫 E、溝通切忌直入主題，可以談天說(shuō)地（行業(yè)環(huán)境、氣候、政治、生活） F、說(shuō)話不卑不亢、語(yǔ)氣婉轉(zhuǎn)透剛 G、講話時(shí)手勢(shì)、肢體語(yǔ)言豐富－聲音會(huì)透出活力 H、說(shuō)話時(shí)而慷慨激昂，時(shí)而宛若流水 I 、話題伸縮自如，自己掌控內(nèi)容與時(shí)間 J、“哥們、姐們、哥哥、姐姐長(zhǎng)掛嘴邊 溝通語(yǔ)音技巧－注意“共振” 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （如：“王總，就您的加盟檔次我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示了，您也知道我們領(lǐng)導(dǎo)是從市場(chǎng)一線做出來(lái)的人，他說(shuō)根據(jù)他判斷您的實(shí)力還有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)情況，您選擇 50萬(wàn)的檔次是必需的，不然跟不上您這店的裝修檔次和 XXX我很為難呀，您看怎么辦？”） 營(yíng)銷技巧 7—“激” 騙：杜撰一些非原則性的情況，提高客戶溝通份量，利于溝通和探尋深度信息。知道自己要干嘛？ 舉例：鉆石案例 營(yíng)銷技巧 2—“捧” 親（又稱“攬”，是指親和力） 與陌生客戶首次通話時(shí)，要練就通話時(shí)給他感覺(jué)是站在客戶的立場(chǎng)上進(jìn)行溝通，每一個(gè)問(wèn)題每一句話他讓客戶感覺(jué)很親切，因此“ 哥們、姐們、哥哥、 姐姐 ”等在通話要切記中長(zhǎng)掛嘴邊，其實(shí)就是如何能夠做到牽著客戶“鼻子走”的好方法。關(guān)鍵會(huì)用腦。 營(yíng)銷心法 闖 律 恭 聽(tīng) 培 靈 零 誠(chéng) 真 情 1愛(ài) 營(yíng)銷 “ 11 ”字心法 闖 ： 就是“沖”字，就要義無(wú)返顧、勇往直前的開(kāi)拓市場(chǎng)，沒(méi)有給自己留下半點(diǎn)后路，這是搜集客戶信息最重要的一步。如果你不恭，那你就要想好如何應(yīng)對(duì)冷冰冰、硬邦邦的語(yǔ)言，或是“嘟、嘟”電話掛短的聲音。 營(yíng)銷 “ 11 ”字心法 10－“情” 1 愛(ài) ： 愛(ài)是指熱愛(ài)自己的電話營(yíng)銷工作，當(dāng)作一個(gè)生活中必不可缺樂(lè)趣來(lái)做；同時(shí)熱愛(ài)自己的企業(yè)，熱愛(ài)自己的客戶?！? 因此招商人員要練就的技巧需要判斷客戶屬于哪類客戶，是否當(dāng)斷，如果當(dāng)斷就要斷。 營(yíng)銷技巧 12—“透” 1侃（“調(diào)侃”，如“喝酒的四種狀態(tài)”） 在與客戶溝通時(shí)要注意話題豐富，先聊天再談事情。 :17:5908:17:59March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday,
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