招商步驟及策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 區(qū)域 南充 縣級(jí) 下達(dá)人 責(zé)任人 日期 月份 8月份 意 向 網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù) 日期 5號(hào) 6號(hào) 7號(hào) 8號(hào) 9號(hào) 10號(hào) 11號(hào) 12號(hào) 13號(hào) 14號(hào) 15號(hào) 16號(hào) 17號(hào) 18號(hào) 19號(hào) 20號(hào) 21號(hào) 22號(hào) 23號(hào) 24號(hào) 25號(hào) 指標(biāo)數(shù) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2 個(gè) 3個(gè) 3 個(gè) 3個(gè) 3 個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 完成數(shù) 日期段合計(jì) 5號(hào) —— 11號(hào) 12號(hào) —— 18號(hào) 19號(hào) —— 25號(hào) 指標(biāo)數(shù) 20個(gè) 20個(gè) 20個(gè) 完成數(shù) 總合計(jì)數(shù) 指標(biāo)數(shù) 60個(gè) 完成數(shù) 開發(fā)人員分工，進(jìn)行開發(fā)責(zé)任的落實(shí)。 保證金制度 最晚在簽訂合同的 5日內(nèi)進(jìn)行； 簽 合同時(shí)最低交保證金額的 30%為市場定金，或者直接交誠意金，在首批進(jìn)貨時(shí)以 ； 經(jīng)銷商激勵(lì)政策 首批進(jìn)貨激勵(lì)，達(dá)到多少給予直接返點(diǎn) 5%； 季度任務(wù)返點(diǎn) 促使季度任務(wù)完成； 設(shè)立市場紀(jì)律獎(jiǎng)， 經(jīng)銷商營銷支持； 經(jīng)銷商售后支持； 強(qiáng)有力的市場保護(hù)； 對(duì)經(jīng)銷商不能完成銷售額目標(biāo)的處罰及措施； 竄 貨管理辦法及退貨制度； 二、招商模式及策略 招商目的 快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)； 確定自己的目標(biāo)招商群； 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商群體分為三種： 競爭對(duì)手的經(jīng)銷商； 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商； 有資金的潛在經(jīng)銷商； 選擇洽談的招商方式； 制定洽談的招商政策； 三、如何擬定招商方案、招商會(huì) 本環(huán)節(jié)省略 四、如何拜訪意向經(jīng)銷商 一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷合同； 二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面的溝通； 三、拜訪程序： 通過市場搜素或者電話進(jìn)行 3次以上的溝通； 了解經(jīng)銷商的基本情況，有針對(duì)性的傳達(dá)我司政策及條件； 讓客戶約定時(shí)間，進(jìn)行集中洽談； 出發(fā)前的準(zhǔn)備； 到達(dá)前的準(zhǔn)備，先了解市場比較知名的幾個(gè)品牌進(jìn)行了解市場， 到達(dá)后，先讓代表發(fā)短信或者電話告知洽談的地點(diǎn)； 赴約進(jìn)行正式洽談； 五、談判技巧與細(xì)節(jié) 合同簽訂時(shí)的談判及細(xì)節(jié)； 訂貨時(shí)的洽談細(xì)節(jié)； 專賣店的裝修細(xì)節(jié)； 六、如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作 參觀樣板市場進(jìn)行整體培訓(xùn)； 我們運(yùn)用拜訪的時(shí)間進(jìn)行洽談及深入溝通； 廠家自己內(nèi)部的營銷刊物； 七、如何量化、考核經(jīng)銷商 定量定性管理 定量管理 進(jìn)貨額考核； 鋪貨率； 經(jīng)銷商月度、季度銷售狀況； 定性管理 價(jià)格執(zhí)行問題； 沖串貨問題； 商品的陳列狀況； 促銷活動(dòng)狀況； 信息的傳遞及信息的反饋； 公司人員的訪問狀況； 八、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道 經(jīng)銷商的資料卡； 分析經(jīng)銷商資料； 經(jīng)銷商的訪問； 通過其它渠道，如會(huì)議、座談； 經(jīng)銷商的不同激勵(lì)機(jī)制； 經(jīng)銷商的月度、季度、年度銷售回籠； 市場違規(guī)及表現(xiàn)方面； 第二部分：扶持地級(jí)客戶的招商 目錄 一、縣鎮(zhèn)招商中期目標(biāo)制定 二、招商隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 三、招商隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制建立 四、縣鎮(zhèn)招商開發(fā)流程明確 五、招商實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 六、成功召開招商會(huì)議攻略 七、招商完成后的后期鞏固 一、縣鎮(zhèn)區(qū)域招商目標(biāo)制定
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