招商策略與各類商家要求要點-免費閱讀
【正文】 招商工作 3W法則 /招商的時機選擇 19 11月至明年 1月 10月 6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時淡時旺 ?黃金季，生意高峰 5月 2至 4月 ?生意高峰延續(xù)期 招商工作 3W法則 /招商的時機選擇 一般經營商家生意的月度分布 20 Where?招商的地點選擇 招商工作 3W法則 /招商的地點選擇 現場招商 異地招商 同城招商 21 招商工作 3W法則 /招商的地點選擇 同城招商的原因 現場招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果 同城招商的條件 選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點進行招商 同城招商的優(yōu)勢 商戶具有較高的區(qū)域認同感，招商容易獲得成功 同城招商的劣勢 所招商戶品牌與本城其他商城存在同質化競爭的現象 同城招商的綜合分析評價 22 商場面積太大 現場及同城招商都難以填滿商業(yè)面積，需要進行異地招商 招商要求較高 為形成差異化經營優(yōu)勢幵與同城商品及品牌形成區(qū)域，進行異地招商形成優(yōu)勢競爭 無法在本地展開良好的招商工作，迫于經營壓力進行異地招商 本地招商遇到抵制太大 異地招商的三種動機 招商工作 3W法則 /招商的地點選擇 23 How?招商的方式選擇 招商工作 3W法則 /招商的方式選擇 2 3 4 5 集中性高效能招商：會場招商 針對性低成本招商：直接走訪招商 高投入大范圍招商：廣告招商 資源性小范圍招商：人際關系招商 示范性長期性招商：樣板市場招商 1 24 PART Ⅲ 招商團隊組建模式 25 決策機構 管理機構 執(zhí)行機構 信息機構 招商團隊架構 招商團隊組建模式 /招商團隊架構 招商過程中各項重要決策的制定者，招商制度的制定者和招商團隊的設計者?？硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g有限公司 2 PART Ⅰ
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