招商策略與各類商家要求要點-文庫吧資料
2025-03-08 12:26本頁面
【正文】 商品是否符合商場的經(jīng)營主題 商品品牌價值是否與商場的整體形象一致 商戶的租賃面積是否與樓層經(jīng)營規(guī)劃吻合 商品的經(jīng)營模式是否能促進其他商品的經(jīng)營 利潤模式是否使其具備足夠的租金支付能力 …… 29 招商團隊執(zhí)行保障 ——招商審批程序 招商團隊組建模式 /招商團隊執(zhí)行保障 /招商審批程序 不重復招商 擇優(yōu)招商 申報在先 招商審批程序原則 招商審批程序流程 30 招商人員的制度考核與獎勵 招商團隊組建模式 /招商人員的制度考核與獎勵 ? 外出招商期間每日匯報制度 ? 信息反饋計分考核制度 ? 招商日記制度 ? 招商首問責仸制 31 招商人員業(yè)績考核原則 招商團隊組建模式 /招商人員業(yè)績考核原則 所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金與招商業(yè)績相掛鉤。利用生意的淡忘季、競爭對手的狀況以及對周邊商家招商的難易程度等方面，利用時間的有利因素對商場進行招商。 15 基本原則七：統(tǒng)一服務及信息化管理原則 ? 統(tǒng)一服務包括商戶結(jié)算、營銷服務、信息系統(tǒng)支持服務等各方面 ? 進行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場及經(jīng)營信息 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務及信息化管理原則 統(tǒng)一的商戶結(jié)算 統(tǒng)一的營銷服務 統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務 統(tǒng)一的培訓服務 統(tǒng)一的賣場布置指導服務 統(tǒng)一的行政事務管理服務 統(tǒng)一的物業(yè)管理服務 統(tǒng)一的服務內(nèi)容 16 PART Ⅱ 招商工作 3W法則 When？招商的時機選擇 Where?招商的地點選擇 How?招商的方式選擇 招商 招商工作 3W法則 /招商的時機選擇 18 When？招商的時機選擇 戰(zhàn)略時機： 社會經(jīng)濟發(fā)展、交通地理變更等一系列重大亊件發(fā)展過程中，商場的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場招商聯(lián)系起來，進而轉(zhuǎn)化為租金招商的強大力量，使招商工作取得重大成就的一種機會選擇。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等 8 基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補原則 ? 同業(yè)差異： 招商中不能在一個有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商
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