招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(ppt31頁(yè))(完整版)
【正文】 制競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)態(tài)和業(yè)種，從而減少開業(yè)后一年內(nèi)地上鋪換租率，使整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)在如后的經(jīng)營(yíng)中更加合理。 由于贏利模式不同，其招商方式也不一樣，銷售類的商鋪，除在代租期或返租期外，其余時(shí)間應(yīng)在業(yè)態(tài)、業(yè)種、市場(chǎng)定位方面加以指導(dǎo)和約束，而租賃或聯(lián)營(yíng)類則應(yīng)以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)進(jìn)行招商，為日后商鋪的快速增值創(chuàng)造條件。 壹、招商的基本原則 ? 招商動(dòng)態(tài)原則 在招商策劃方案開始實(shí)施后，招商的實(shí)際進(jìn)程并非能夠完全按照策劃方案所述的進(jìn)行，市場(chǎng)畢竟是不斷變化的。 目標(biāo)顧客的集中程度。根據(jù)不同的招商群體，不同的開發(fā)階段，可以策劃如主力店群招商會(huì)、各類主題店、專業(yè)市場(chǎng)的招商會(huì)等。 在通過(guò)專業(yè)人員進(jìn)行招商的過(guò)程中，人員素質(zhì)和敬業(yè)精神是到頭重要的，直接關(guān)系到開發(fā)商或管理商的聲譽(yù)和影響，因此，要進(jìn)行系統(tǒng)的、專門的選拔和培養(yǎng)?，F(xiàn)在，很多如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等大眾網(wǎng)站及其它一些專業(yè)網(wǎng)站，其瀏覽量非常大，開發(fā)商或管理商不要忽視在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商。他們認(rèn)為這可以與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)巨頭錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第四、租金及其年遞增率制定不合理。雖然有銀行按揭貸款，購(gòu)買物業(yè)僅需四成的購(gòu)房款，但這筆資金足可以使零售商開辦三、四家同樣規(guī)模的分店。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 8:18:09 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第四步：視招商懇談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔 3~5天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。若自置物業(yè)則要死撐下去，而物業(yè)能否升值尚未知。因此，租金是其考慮的關(guān)鍵因素之一。各類零售商或服務(wù)提供商經(jīng)營(yíng)服務(wù)的目標(biāo)對(duì)象不同，畢竟市場(chǎng)是細(xì)分的，細(xì)分后還可再細(xì)分，這是市場(chǎng)細(xì)分原理。 貳、招商渠道 近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)在我國(guó)各地搞得熱火朝天，大城市的經(jīng)濟(jì)狀況、人口數(shù)量等條件大多能吸引國(guó)內(nèi)外知名零售商或其他服務(wù)商作為項(xiàng)目的主力店進(jìn)駐，而中小城市卻因這些條件相對(duì)差些，因而這些城市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)法招入如意的主力店。選擇中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商是開發(fā)商或管理商與該中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則為基礎(chǔ)，建立起經(jīng)濟(jì)上的關(guān)系和工作上的默契。 招商有時(shí)也可以采用品牌嫁接的招商方法，這種方法對(duì)于商業(yè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)特別有效。如電視、廣播、報(bào)紙、刊物、互聯(lián)網(wǎng)等。 一旦市場(chǎng)變化，招商目標(biāo)和實(shí)施細(xì)節(jié)肯定要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此尋找主力店也是開
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