招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(ppt31頁)-預(yù)覽頁
【正文】 （ 4）競爭者狀況 貳、招商渠道 B、評(píng)估選擇招商渠道 招商渠道方案擬定后，需要進(jìn)行評(píng)價(jià)找出最優(yōu)的方案開始執(zhí)行，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)： （ 1）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) （ 2）可控性標(biāo)準(zhǔn) （ 3）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 貳、招商渠道 招商的主要渠道 貳、招商渠道 利用新聞媒體進(jìn)行招商是一種比較基本的、普遍的，但又能特別重要的渠道。此外，還要注意新聞媒體宣傳中對(duì)開發(fā)商或管理商的負(fù)面宣傳影響的處理等。 有時(shí)也可以采用反向思維舉辦一些商品展覽會(huì)、采購大會(huì)等，一來可以吸引消費(fèi)群，為日后經(jīng)營進(jìn)行預(yù)熱；二來可以讓商品經(jīng)銷商和廠家到項(xiàng)目地體驗(yàn)項(xiàng)目所輻射的商圈人氣，增強(qiáng)其簽約進(jìn)駐的信心。還具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可以與商戶保持廣泛而密切的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決商戶多方面的疑慮和擔(dān)心，建立信任感。 貳、招商渠道 中介機(jī)構(gòu)（亦稱招商代理商）或各類商會(huì)是具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商聯(lián)系商戶，雖然需要支付費(fèi)用，但往往要比開發(fā)商或管理商直接招商的成本低得多，而且成功率相對(duì)較高。 在實(shí)際招商運(yùn)用中，開發(fā)商或管理商更需要對(duì)進(jìn)行招商方式的組合，以便能帶到事半功倍的效果。設(shè)施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，不管由哪方出資，租金肯定成為談判的瓶頸；對(duì)于項(xiàng)目所在商圈里不適合生存或再發(fā)展的業(yè)態(tài)，即使項(xiàng)目設(shè)施符合其要求，同樣不會(huì)進(jìn)入。其實(shí)，這是不了解零售業(yè)的生存和發(fā)展條件。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第三、缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通。租金在零售商或其他服務(wù)商的經(jīng)營成本中占有較大的比例，租金的高低直接影響到其營業(yè)利潤。開發(fā)商應(yīng)考慮主力店對(duì)整體項(xiàng)目生存發(fā)展所起的作用，其作用一來可帶來大量的顧客群，增加人氣；二可使中小店的租金水平相應(yīng)提高，對(duì)物業(yè)的銷售亦有促銷作用。而且，零售商開新店也有風(fēng)險(xiǎn)，一旦市場發(fā)生變化，導(dǎo)致此店無法生存時(shí)，零售商多數(shù)采取撤走的辦法，以避免更大的損失。具體的程序如下： 商圈分析 → 市場定位 → 業(yè)態(tài)定位 → 主力店租賃 → 規(guī)劃設(shè)計(jì) → 建造 ? 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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