招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(ppt31頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的因素 （ 1）市場(chǎng)因素 目標(biāo)市場(chǎng)的大小。 貳、招商渠道 會(huì)議和活動(dòng)是開(kāi)發(fā)商或管理商進(jìn)行招商的常用方法。一方面不斷完善開(kāi)發(fā)商或管理商的服務(wù)功能，另一方面也可以不斷擴(kuò)大招商線索，爭(zhēng)取更大的招商份額。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)本身對(duì)項(xiàng)目的表述更清楚，對(duì)推介的項(xiàng)目介紹更翔實(shí)，不受時(shí)間、地點(diǎn)、推介成本等限制。 例如，一是縣級(jí)市某鎮(zhèn)，另一為縣級(jí)市市區(qū)，開(kāi)發(fā)商均要求幫忙找經(jīng)營(yíng)高檔商品的零售商。由于各地都在興起建造商業(yè)物業(yè)，越來(lái)越多的商業(yè)物業(yè)使零售商或服務(wù)商有了更多的選擇機(jī)會(huì)，這使招商難度更大。 這種現(xiàn)象也是開(kāi)發(fā)商不了解零售商的運(yùn)作。 第一層： 5X家 ； 第二層： 3X家 ； 第三層： 2X家 （ X表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)） 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 第三步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 8:18:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。零售商主要目的是經(jīng)營(yíng)好商店，獲取商業(yè)利潤(rùn)，并非通過(guò)購(gòu)置物業(yè)獲取其在若干年后增值部分的收益。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，計(jì)算租金不應(yīng)以物業(yè)投資的方式計(jì)算，而應(yīng)以商圈內(nèi)租金水平為參考，并考慮主力店的知名度和可能貢獻(xiàn)程度而設(shè)定。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相信這種細(xì)分會(huì)隨著居民貧富差距增大而更加明顯。令中小城市商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商十分困惑 … 中小城市商業(yè)地產(chǎn)往往難以招入如意的主力店，因此也引起中小店招商和部分鋪位發(fā)售的困境，使開(kāi)發(fā)商處于十分被動(dòng)的局面。中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)為開(kāi)發(fā)商或管理商在一定時(shí)間或區(qū)域內(nèi)進(jìn)行招商、推廣項(xiàng)目、安排活動(dòng)等。 貳、招商渠道 各類專業(yè)招商人員可以經(jīng)常參加各類相關(guān)的商品和服務(wù)展覽會(huì)，直接與廠家或區(qū)域總經(jīng)銷商、代理商等相關(guān)人員直接面談交流，這是一種最直接、最高效的招商方法。對(duì)于擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商或管理商的知名義勇和影響力有著十分重要的作用。 招商政策的制定也是需要隨市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的調(diào)整，特別是租金和租金遞增率這些比較敏感的指標(biāo)。故此，須按照主力店的要求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。同樣的道理，如果確定為中高檔的品牌，則應(yīng)想盡辦法招入符合要求的高檔品牌，甚至，有些能帶動(dòng)招商的特殊品牌，可以采用短期內(nèi)聯(lián)營(yíng)的方式，以保證整個(gè)項(xiàng)目的成功招商。 招商的基本原則與渠道 壹、招商的基本原則 按業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃實(shí)施的原則 按市場(chǎng)定位物色品牌對(duì)象的原則 按贏利模式確定經(jīng)營(yíng)模式的原則 主力店先行的原則 宜采用“放水養(yǎng)魚(yú)”長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的原則 招商動(dòng)態(tài)原則 招商的基本原則與渠道 按業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃實(shí)施的原則 業(yè)態(tài)規(guī)劃是在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定的，它對(duì)商業(yè)物業(yè)的建筑設(shè)計(jì)、招商、銷售和運(yùn)營(yíng)管理具有重要的指導(dǎo)作用，按照業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃的原則進(jìn)行招商，可以減少招商彎路，同時(shí)，控
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