拜訪任務及拜訪步驟(存儲版)
【正文】 isibility可見度 OCI 營業(yè)收入 – Productivity Gains 生產(chǎn)收益 – Manage Costs 管理費用 People 人員 – Motivation 激勵 – Development 發(fā)展 – Client Relation 客戶關(guān)系 – Responsibility 職責 生意驅(qū)動因素 拜訪 拜訪步驟化的好處 ? 通過一中高效率的方式來幫助我們達成目標 ? 提供我們一個標準化的模版進行拜訪 ? 幫助我們有效的管理拜訪流程和時間控制 ? 幫助你在每一個銷售溝通步驟中運用最有效的技巧 ? 幫助你根據(jù)客戶的需要隨時提供有效的服務 ? 提醒你時刻關(guān)注于目標和重點 ? 確保你完成拜訪中的所有重點環(huán)節(jié) ? 協(xié)助你不斷的跟蹤進度和保持自信 ? 評估你的結(jié)果與目標吻合度 ? 保持專業(yè)性 拜訪的步驟 八個拜訪步驟 ? 拜前預習 ? 進店前觀察 ? 進店陳述 ? 常規(guī)項目檢查 ? 發(fā)現(xiàn)并評估存在的問題 ? 解決問題 ? 告知此次拜訪所作的工作 ? 記錄下次拜訪需要事項 拜前預習 做好進店前的預習 : ? 回顧上次拜訪記錄 ? 回顧零售客戶相關(guān)信息（地點、消費群、業(yè)態(tài)、銷量、促銷活動、庫存流轉(zhuǎn)） ? 牢記拜訪目標 進店前觀察 進店前觀察 當你邁入之前 , ? 觀察一下客戶的變化 ? 想一下你來干什么？ ? 再想一下你想要提供給客戶什么利益？ ? 再想一下我們能夠比上次拜訪做得更好嗎？ ? 記錄下你想的東西 (先不要實施 , 你只需要這樣一個清單 ) 問候 : ? 專業(yè)、禮貌 、微
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