拜訪客戶八步驟培訓(xùn)講義(存儲版)
【正文】 44:1003:44:1003:44Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20233:44:10 上午 03:44:10一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:44 上午 一月 2103:44January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。? 過程：? 月計劃（上月末與主管確認(rèn)的工作目標(biāo)）? ）制定本月銷售指標(biāo)；? ）制定本月銷售發(fā)展目標(biāo)（如終端建設(shè)目標(biāo)、終端鋪貨陳列目標(biāo)、計劃銷量等）；? ）找出本月工作重點；? 日計劃? ）確立當(dāng)日計劃銷售目標(biāo)（出發(fā)前列出拜訪目標(biāo)、規(guī)劃好拜訪路線）；? ）確立當(dāng)日拜訪路線的重點客戶；? ）工作用的資料：如客戶資料卡、合同、價格表、計算器、筆、地圖、宣傳單、名片等；? 訪前計劃（進入客戶門店前的再次準(zhǔn)備）；? ）瀏覽客戶卡是否真實、資料是否齊全；? ）確定所拜訪客戶姓名、稱呼；? ）簡單回顧拜訪目的、最近銷量和以往的承諾；? ）確定所需銷售工具是否完備； 準(zhǔn) 備? 訪前計劃（進入客戶門店前的再次準(zhǔn)備）；? ）瀏覽客戶卡是否真實、資料是否齊全；? ）確定所拜訪客戶姓名、稱呼；? ）簡單回顧以往拜訪目的、場景、最近銷量情況及曾經(jīng)有關(guān)的承諾；? ）確定所需銷售工具是否完備； 小提示： ◎ 時刻回顧市場營銷活動需要具備的條件 ◎ 定期檢查自己的營銷方案的執(zhí)行情況 ◎ 時刻更新自己市場中的客戶資料卡 ◎ 為每天定一個屬于自己的工作計劃，并如期進行 ◎ 每一天都告訴自己堅持就是勝利準(zhǔn)準(zhǔn) 備備打 招 呼向客戶顯示你的友好態(tài)度，確立良好交談基調(diào)，并確定拜訪預(yù)期目的；過程： ◆ 迅速找出目標(biāo)門店中的決策者； ◆ 禮貌的做自我介紹，并交換名片； ◆ 處理好本次客戶拜訪的緊要問題； ◆ 闡明拜訪的預(yù)期目標(biāo)； ◆
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