招商策略和方式(師順寬)-(存儲(chǔ)版)
【正文】 投還是要分手分家。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。 三、市場(chǎng)招商形式 企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開陰謀。 是跨行業(yè)的招商，如舍得、劍南春等利用品牌的豐厚資產(chǎn)進(jìn)行跨行招商，無論經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都會(huì)對(duì)該品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。 三、市場(chǎng)招商形式 主打樣板市場(chǎng)的資金來源可分兩種 ： 一種是廠家自己出錢自己打市場(chǎng)。接下來還有大量的工作要做?？颓殛P(guān)系、利益關(guān)系、朋友關(guān)系等相結(jié)合成一體的老朋友關(guān)系，招商相對(duì)容易，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，但要遵循一點(diǎn)，物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持，培訓(xùn)基本知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)，就能成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶） 五、市場(chǎng)招商失敗的原因 缺乏招商的專業(yè)人才，嚴(yán)格的說是缺乏人才的專業(yè)化培訓(xùn)。 謝 謝 。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。 四、市場(chǎng)招商客戶選擇 新進(jìn)經(jīng)銷商： 這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢(shì)是有資金，但沒有經(jīng)驗(yàn)。在這兩類經(jīng)銷商當(dāng)中，都要采取一個(gè)以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關(guān)系，更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤(rùn)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。 三、市場(chǎng)招商形式 綜上所述 ： 無論采用是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，并最終成功招商。企業(yè)選擇一個(gè)范圍比較小的市場(chǎng)，啟動(dòng)引爆市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)招商。 三、市場(chǎng)招商形式 二、拉網(wǎng)式招商 ： 一些實(shí)力較大、有名氣的公司進(jìn)行招商一般采用品牌的拉動(dòng)作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。主要原因是： 三、市場(chǎng)招商形式 企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。 三、市場(chǎng)招商形式 電話強(qiáng)銷型 ： 電話招商的成功率沒有保障，直接是一種強(qiáng)加的推銷方式，很容易遭到客戶拒絕。而商家想娶老婆又怕娶回個(gè)母夜叉。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 二、市場(chǎng)招商策略 媒體招商、內(nèi)部招商： 是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略 三、市場(chǎng)招商形式 一、推車式招商： 廣告型招商 會(huì)議營(yíng)銷型招商 展會(huì)推介型招商 電話強(qiáng)銷型招商 人員掃街型招商 二、拉網(wǎng)式招商 三、深度招商 四、內(nèi)部招商 三、市場(chǎng)招商的形式 一、 推車式招商 ： 推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)。 三、市場(chǎng)招商形式 廣告招商的缺點(diǎn) ： 費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。廠家就好比有女待閨中，到了出嫁的年齡想嫁出去，可又怕被人拐跑。隨著每年展會(huì)的居多，這種會(huì)議往往到最后會(huì)產(chǎn)生“參會(huì)疲勞綜合癥”，甚至直接不參加。 三、市場(chǎng)招商形式 隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜，買方市場(chǎng)的形成，代理商選擇余地的增大，以上傳統(tǒng)招商形式遇到巨大
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