招商策略與各類商家要求要點(存儲版)
【正文】 招商的基本原則與案例 3 業(yè)態(tài)比例 分配原則 統(tǒng)一形象 原則 同業(yè)差異異 業(yè)互補原則 招商期租金 優(yōu)惠原則 多元經(jīng)營 方式原則 主力店招商 先行原則 統(tǒng)一服務 及信息化 管理原則 招商七項 基本原則 招商的基本原則與案例 4 招商的基本原則與案例 /業(yè)態(tài)比例分配原則 基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配原則 ? 內在因素 ：根據(jù)建筑栺局、經(jīng)營規(guī)劃確定業(yè)態(tài)分配比例 ? 外在因素 ： 市場環(huán)境 競爭狀況 5 招商的基本原則與案例 /業(yè)態(tài)比例分配原則 52% 30% 18% 商業(yè) 娛樂 餐飲 正佳廣場 業(yè)態(tài)分配比例 華南 MALL 業(yè)態(tài)分配比例 43% 20% 27% 3% 3% 4% 商業(yè) 娛樂 餐飲 文化展示 旅游酒店 健康休閑 6 基本原則二：統(tǒng)一形象原則 ? 商場需要擁有明確經(jīng)營主題 巨大創(chuàng)造力品牌 ? 招入商家應適應商場經(jīng)營主題，與商場整體形象相符 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一形象原則 7 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一形象原則 廣州動漫星城 ——中國首個動漫主題商城 集產(chǎn)品展示、發(fā)布、宣傳、體驗、互動、娛樂、銷售、購物亍一體的動漫產(chǎn)業(yè)平臺。 15 基本原則七：統(tǒng)一服務及信息化管理原則 ? 統(tǒng)一服務包括商戶結算、營銷服務、信息系統(tǒng)支持服務等各方面 ? 進行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場及經(jīng)營信息 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務及信息化管理原則 統(tǒng)一的商戶結算 統(tǒng)一的營銷服務 統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務 統(tǒng)一的培訓服務 統(tǒng)一的賣場布置指導服務 統(tǒng)一的行政事務管理服務 統(tǒng)一的物業(yè)管理服務 統(tǒng)一的服務內容 16 PART Ⅱ 招商工作 3W法則 When？招商的時機選擇 Where?招商的地點選擇 How?招商的方式選擇 招商 招商工作 3W法則 /招商的時機選擇 18 When？招商的時機選擇
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1