招商策略和方式(師順寬)--在線瀏覽
2025-04-05 12:26本頁面
【正文】 一般要請名人或者專家做講座，召開產(chǎn)品發(fā)布會或者聯(lián)誼會等，對于中小企業(yè)來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)省時間和精力等等優(yōu)勢，正是因為如此，所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進行招商，并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自身品牌形象的一個窗口 三、市場招商形式 一般來說，會議型招商分兩種形式 三、市場招商形式 一種是邀請各地有意向的應招者到企業(yè)總部，企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實力的場地召開大會（屆時也可邀請一些知名營銷專家、廣告人前來演講“助興”），并請前來者參觀企業(yè)等， 三、市場招商形式 優(yōu)點： 在于能讓有意者親身體會到企業(yè)實力，消除后顧之憂，增強合作信心， 缺點： 而缺點在于許多人雖有意向但不一定有時間，因而減少與會人數(shù)和企業(yè)選擇的機會。隨著每年展會的居多，這種會議往往到最后會產(chǎn)生“參會疲勞綜合癥”，甚至直接不參加。（適合會議招商） 三、市場招商形式 人員掃街型 ： 是常用的一種方式，一般中小企業(yè)采用這種方式在市場上進行“掃街”運動，大面積的撒網(wǎng)，不想漏掉一個經(jīng)銷商。 三、市場招商形式 人員掃街型招商方式主要適應于 ： 新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱， 對于企業(yè)的后期培訓和指導等跟不上 ，企業(yè)的目標招商群主要 為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 。業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。 三、市場招商形式 隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益復雜，買方市場的形成，代理商選擇余地的增大，以上傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。搞出產(chǎn)品后，在沒有經(jīng)過認真策劃和考慮后，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產(chǎn)品一炮走紅。 三、市場招商形式 企業(yè)對市場現(xiàn)狀的認識不夠，招商手段和政策不變，在市場收到嚴重阻礙，不能順應市場潮流 。 三、市場招商形式 經(jīng)銷商的隊伍參差不齊，變換主家特別快，成為隨風倒的“不倒翁”。相當一部分經(jīng)銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業(yè)談條件、與同類經(jīng)銷商比價格、在區(qū)域市場采取不正當競爭等。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況： 三、市場招商形式 是同類產(chǎn)品的招商，如瀘州、郎酒等新產(chǎn)品招商，利用自己本身的品牌優(yōu)勢，在招商中就很容易取得成功。 三、市場招商形式 就像每個行業(yè)的老大一樣，無論有什么新產(chǎn)品，他都能夠非常快的把產(chǎn)品鋪向全國，并能產(chǎn)生銷售力。這就相當于抓住了漁網(wǎng)的拉繩，只要是一拉，整個漁網(wǎng)跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。 三、市場招商形式 三、深度招商： 主打樣板市場招商 。商人趨利，只要樣板市場打好了，別的市場經(jīng)銷商自然會來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。市場風險由自己承擔，利潤也由自己獨享。廠家熟悉產(chǎn)品，經(jīng)銷商熟悉當?shù)厥袌?，兩方結(jié)合，優(yōu)勢互補，應該說樣板市場啟動成功就更有保障了。深度招商各廠家必須集中優(yōu)勢兵力，整合相關(guān)資源，充分調(diào)動市場各元素的積極性和能動性，建立招商廠家賴以生存和發(fā)展的區(qū)域強勢市場，樣板市場的建立，將有助于增強各招商廠家對經(jīng)銷商的說服力，從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，塑造經(jīng)銷商的自信心，實現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標規(guī)劃 三、市場招商形式 四、內(nèi)部招商（關(guān)系招商）： 通過
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