招商策略和方式(師順寬)-(已改無錯字)
2023-03-23 12:26:38 本頁面
【正文】 強(qiáng)各招商廠家對經(jīng)銷商的說服力，從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，塑造經(jīng)銷商的自信心，實(shí)現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 三、市場招商形式 四、內(nèi)部招商（關(guān)系招商）： 通過圈子里朋友、熟悉的朋友、老經(jīng)銷商、動用人際關(guān)系等招商。 三、市場招商形式 綜上所述 ： 無論采用是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？ 四、市場招商客戶選擇 聚焦目標(biāo)客戶 ： 其實(shí)，招商，相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，就必須要聚焦自己的目標(biāo)客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再強(qiáng)大，也要避免“入圍”，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。 四、市場招商客戶選擇 比如 ：某白酒廠家，針對自己處于從區(qū)域品牌到全國品牌的快速發(fā)展階段，在本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提下，對經(jīng)銷商列出了幾條標(biāo)準(zhǔn)：年齡不能超過 50歲，有激情，經(jīng)銷過快速消費(fèi)品，有 10人以上的營銷團(tuán)隊(duì)等等，從而通過嚴(yán)格的把關(guān)，選定一支開拓能力強(qiáng)，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)的經(jīng)銷商，事實(shí)證明，這種經(jīng)過優(yōu)選的經(jīng)銷商，后來不負(fù)眾望，他們在廠家良好的后續(xù)支持下，快速鋪貨，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌觥? 四、市場招商客戶選擇 新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行全方位的調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商，以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商。 根據(jù)市場情況，招商一般分為五種類型： 四、市場招商客戶選擇 競爭對手的經(jīng)銷商 ： 針對這種經(jīng)銷商目的非常明確，就是讓他們轉(zhuǎn)移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經(jīng)銷商分為兩種類型， 一種是與競爭對手保持良好關(guān)系的，另一種是與競爭對手關(guān)系不是很好的類型 。在這兩類經(jīng)銷商當(dāng)中，都要采取一個以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關(guān)系，更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場占有率。 四、市場招商客戶選擇 關(guān)系非常良好的老客戶： 從原來的合作到現(xiàn)在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶?？颓殛P(guān)系、利益關(guān)系、朋友關(guān)系等相結(jié)合成一體的老朋友關(guān)系，招商相對容易，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，但要遵循一點(diǎn)，物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合。因?yàn)檫@種經(jīng)銷商滿足的不僅是返點(diǎn)、獎金或者其他實(shí)物的獎勵，應(yīng)該頒發(fā)榮譽(yù)獎杯、證書或者名譽(yù)職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經(jīng)銷商。 四、市場招商客戶選擇 相關(guān)產(chǎn)品類型經(jīng)銷商： 相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如；經(jīng)營飲料、方便面、啤酒等等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。利用好這類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品的上市，企業(yè)給予支持和指導(dǎo)，做好引導(dǎo)作用，讓他們經(jīng)銷產(chǎn)品有門道。 四、市場招商客戶選擇 新進(jìn)經(jīng)銷商： 這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1