招商策略和方式(師順寬)--wenkub
2023-03-23 12:26:38 本頁面
【正文】 年展會(huì)的居多，這種會(huì)議往往到最后會(huì)產(chǎn)生“參會(huì)疲勞綜合癥”，甚至直接不參加。從而平添了一些怨恨。廠家就好比有女待閨中，到了出嫁的年齡想嫁出去，可又怕被人拐跑。 三、市場(chǎng)招商形式 如：一期《糖煙酒周刊》、《中國(guó)酒業(yè)》雜志每期幾十家到上百家企業(yè)誠(chéng)招經(jīng)銷商。 三、市場(chǎng)招商形式 廣告招商的缺點(diǎn) ： 費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。如：全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《糖煙酒周刊》、《中國(guó)酒業(yè)》、《華夏酒報(bào)》等媒體上，企業(yè)可以通過這些媒體發(fā)布招商信息 三、市場(chǎng)招商形式 廣告招商分析： 費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)。 市場(chǎng)招商策略和方式 目 錄 一、市場(chǎng)招商目的 二、市場(chǎng)招商策略 三、市場(chǎng)招商方式 四、市場(chǎng)招商客戶選擇 五、市場(chǎng)招商失敗的原因 一、市場(chǎng)招商目的 回籠資金，緩解壓力； 建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng)； 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； 鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 二、市場(chǎng)招商策略 媒體招商、內(nèi)部招商： 是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略 三、市場(chǎng)招商形式 一、推車式招商： 廣告型招商 會(huì)議營(yíng)銷型招商 展會(huì)推介型招商 電話強(qiáng)銷型招商 人員掃街型招商 二、拉網(wǎng)式招商 三、深度招商 四、內(nèi)部招商 三、市場(chǎng)招商的形式 一、 推車式招商 ： 推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。但由于此種形式的泛濫引發(fā)了良莠不齊，無整體規(guī)劃，普遍存在著一種無序狀態(tài)。而商家想娶老婆又怕娶回個(gè)母夜叉。彼此心胸開闊還好，心理上若不平衡的話說不定還會(huì)大打出手，刀光劍影。 三、市場(chǎng)招商形式 電話強(qiáng)銷型 ： 電話招商的成功率沒有保障，直接是一種強(qiáng)加的推銷方式，很容易遭到客戶拒絕。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。主要原因是： 三、市場(chǎng)招商形式 企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。 三、市場(chǎng)招商形式 經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交。 三、市場(chǎng)招商形式 二、拉網(wǎng)式招商 ： 一些實(shí)力較大、有名氣的公司進(jìn)行招商一般采用品牌的拉動(dòng)作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。因?yàn)榇笃髽I(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品的招商只不過是利用原來的網(wǎng)絡(luò)而已。企業(yè)選擇一個(gè)范圍比較小的市場(chǎng)，啟動(dòng)引爆市場(chǎng)，利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)招商。 另一種是經(jīng)銷商出錢，廠家操作。 三、市場(chǎng)招商形式 綜上所述 ： 無論采用是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，并最終成功招商。 四、市場(chǎng)招商客戶選擇 比如 ：某
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