招商策略和方式(師順寬)--資料下載頁
2025-03-04 12:26本頁面
【正文】 資金，但沒有經(jīng)驗(yàn)。他們有投資的強(qiáng)烈欲望，對(duì)他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認(rèn)真。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持，培訓(xùn)基本知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)，就能成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 四、市場招商客戶選擇 渴望變革的原經(jīng)銷商 ： 如今市場環(huán)境正發(fā)生著巨大變革，銷售方向不斷向終端下沉和渠道細(xì)化發(fā)展，要想在市場上立于不敗之處，首先自己就要強(qiáng)大起來，一些力求脫離舊思維束縛的經(jīng)銷商渴望對(duì)市場進(jìn)行重新梳理，但由于自身營銷技巧和策略的不足，這些謀求發(fā)展的經(jīng)銷商很需要廠家的支持和幫助，舍得也是一種大智慧，廠家應(yīng)借此機(jī)會(huì)主動(dòng)向經(jīng)銷商提供幫助，把行業(yè)資源形勢(shì)、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和自我品牌進(jìn)行“整店輸出”，提升他們的管理水平和市場能力，條件允許的話，可以在區(qū)域市場把物流、信息管理方面與對(duì)方實(shí)行利益一體，共謀發(fā)展。 五、市場招商失敗的原因 市場招商失敗的客觀原因： 現(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是成功的越來越少，究其原因： 五、市場招商失敗的原因 招商企業(yè)越來越多，分化了社會(huì)資源，使招商成本越來越高，達(dá)到企業(yè)無法承受的地步。 五、市場招商失敗的原因 企業(yè)普遍采取粗放型的招商方式，無法做到目的明確、程序有效控制、數(shù)據(jù)化過程管理。可以說現(xiàn)代大多數(shù)企業(yè)招商如同發(fā)射一枚無法控制的火箭，上了天就管不了了。（有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶） 五、市場招商失敗的原因 缺乏招商的專業(yè)人才，嚴(yán)格的說是缺乏人才的專業(yè)化培訓(xùn)。招商工作是一種非常強(qiáng)調(diào)與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員很難勝任，其結(jié)果往往是由于忽略細(xì)節(jié)而導(dǎo)致的招商工作的失敗。 五、市場招商失敗的原因 主觀的原因 ： 招商對(duì)于企業(yè)在市場上“攻城掠地”的重要性已經(jīng)不言而欲了，但面對(duì)激烈的經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)，大部分中小企業(yè)出現(xiàn)了很多困惑和迷茫，為什么派出了那么多的招商人員，發(fā)布了那么多的招商廣告，而最終的結(jié)果卻是無功而返、打了水漂呢，回顧我們周圍的許多中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的老總都在為招商的事情“頭疼上火”，都在感嘆為什么經(jīng)銷商就那么難招呢， 更糟糕的是好容易發(fā)展的經(jīng)銷商很容易就移情別戀投入其他企業(yè)的懷抱 ，其實(shí)，招商不成功最根本的原因往往是企業(yè)自身造成的。 五、市場招商失敗的原因 中小企業(yè)在招商過程中很容存在以下主要問題 ： 招商之前沒有制訂完善的招商計(jì)劃； 招商缺乏明確的招商策略； 缺乏清晰的經(jīng)銷商定位； 沒有制訂有吸引力的招商政策； 盲目的招商媒體的選擇； 對(duì)招商過程中經(jīng)銷商的反饋意見缺乏整理和分析； 對(duì)潛在有意向的經(jīng)銷商缺乏及時(shí)的跟進(jìn)； 對(duì)新設(shè)立的經(jīng)銷商缺乏管理和維護(hù)； 招商手段落后。 五、市場招商失敗的原因 總之： 從現(xiàn)在的經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品來看，一般會(huì)側(cè)重于這幾個(gè)因素： 一是看產(chǎn)品有無知名度；二是看產(chǎn)品有無賣點(diǎn)；三是看終端市場拉動(dòng)；四是看廣告支持；五是看空間利潤。這五大因素又恰是廠家最為頭痛的問題，相反，我們要問：這五點(diǎn)都能面面俱到，那么，我們又找經(jīng)銷商干嘛呢！但有個(gè)前提是：我們必須說服我們的經(jīng)銷商，否則，別人憑什么賣你的產(chǎn)品。 謝 謝
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