【正文】 招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。 四、市場(chǎng)招商客戶(hù)選擇 關(guān)系非常良好的老客戶(hù)： 從原來(lái)的合作到現(xiàn)在，都非常的愉快，成為長(zhǎng)期的固定客戶(hù)。商人趨利，只要樣板市場(chǎng)打好了，別的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)來(lái)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品事宜。搞出產(chǎn)品后，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真策劃和考慮后，各方面的條件都不成熟，就要進(jìn)行投入招商，希望自己的產(chǎn)品一炮走紅。彼此考察來(lái)商量去，又因嫁妝不夠豐厚，聘禮不足，又或是媒婆吹得好，可相見(jiàn)不如不見(jiàn)而告吹。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推車(chē)型，基本上有以下幾種： 三、市場(chǎng)招商形式 廣告型招商： 廣告招商是常見(jiàn)形式，手段包括電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶(hù)外等等，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。 三、市場(chǎng)招商形式 廣告招商的優(yōu)點(diǎn) ： 傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。 三、市場(chǎng)招商形式 另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開(kāi)，與上述的方式優(yōu)缺互補(bǔ)，但是隨著這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的增多，經(jīng)銷(xiāo)商能夠達(dá)成合作的成功率會(huì)大大折扣 三、市場(chǎng)招商形式 展會(huì)推介型 ： 展會(huì)是一個(gè)很好的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，全國(guó)糖酒會(huì)、各省糖酒會(huì)等，這種方式要做到最有效果必須進(jìn)行大的宣傳投入，在展會(huì)上吸引更多的眼球。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商太少，很難遇到。 三、市場(chǎng)招商形式 渠道倒推招商： 企業(yè)在某一市場(chǎng)尋找一個(gè)小的片區(qū)或某一渠道進(jìn)行啟動(dòng)市場(chǎng)，只要經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品在該片區(qū)或渠道能銷(xiāo)售，該市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商自然就會(huì)找你談經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品事宜 三、市場(chǎng)招商形式 深度招商的一個(gè)重要表現(xiàn)： 就是要建立相應(yīng)的樣板市場(chǎng)（渠道、或小區(qū)域等），樣板市場(chǎng)的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。 五、市場(chǎng)招商失敗的原因 總之： 從現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品來(lái)看，一般會(huì)側(cè)重于這幾個(gè)因素： 一是看產(chǎn)品有無(wú)知名度；二是看產(chǎn)品有無(wú)賣(mài)點(diǎn)；三是看終端市場(chǎng)拉動(dòng)；四是看廣告支持；五是看空間利潤(rùn)。 五、市場(chǎng)招商失敗的原因 市場(chǎng)招商失敗的客觀原因： 現(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是成功的越來(lái)越少，究其原因： 五、市場(chǎng)招商失敗的原因 招商企業(yè)越來(lái)越多，分化了社會(huì)資源，使招商成本越來(lái)越高，達(dá)到企業(yè)無(wú)法承受的地步。 四、市場(chǎng)招商客戶(hù)選擇 比如 ：某白酒廠家，針對(duì)自己處于從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的快速發(fā)展階段，在本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商列出了幾條標(biāo)準(zhǔn)：年齡不能超過(guò) 50歲，有激情，經(jīng)銷(xiāo)過(guò)快速消費(fèi)品，有 10人以上的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等等，從而通過(guò)嚴(yán)格的把關(guān)，選定一支開(kāi)拓能力強(qiáng)，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)的經(jīng)銷(xiāo)商，事實(shí)證明，這種經(jīng)過(guò)優(yōu)選的經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)不負(fù)眾望，他們?cè)趶S家良好的后續(xù)支持下，快速鋪貨，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因?yàn)榇笃髽I(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品的招商只不過(guò)是利用原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)而已。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。但由于此種形式的泛濫引發(fā)了良莠不齊，無(wú)整體規(guī)劃，普遍存在著一種無(wú)序狀態(tài)。 市場(chǎng)招商策略和方式