【正文】 :51:2302:51Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。不能有過多的本位主義、近視主義。這是必須避免的。在現(xiàn)實中，短板狀態(tài)其實比無短板狀態(tài) ,更是企業(yè)或其他事物真實的正常狀態(tài)。那種認為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識已經(jīng)落后了。 海爾的星級服務實際上也是一種系統(tǒng)集成服務。 資金到位。 讓意向商家興奮。 ? 第七種長期的小廣告策略。 ? 一招鮮吃遍天。 在招商之前，應該制定詳細的《招商手冊》，以控制流程。 202391 23 重慶工商大學商務策劃學院 組合招商式：這種招商模式是實踐操作中常用的一種模式兼而有之的模式。 有實力。 三、 形式多樣化。 ? ◆特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同，更需要靠關聯(lián)、關系來維系。所以，企業(yè)必須搶占網(wǎng)絡先機，在充分了解顧客需求的基礎上，為其量身訂做合其所用的物品與服務，如針對企業(yè)特殊需求的各種電子商務服務和軟件服務等，這樣可更有效地鞏固和吸引客戶。 ? 一切營銷活動都必須以為 顧客及股東創(chuàng)造價值 為目的。 高博特鹽水瓶和昂立 1號，通過不斷批評對方甚至雙方將對方告上法庭，產(chǎn)生了積極的傳統(tǒng)營銷手段無法產(chǎn)生和達到的營銷效果。 ◆ 變則通、變不代表創(chuàng)新 比如：改變薪酬模式。 202391 68 重慶工商大學商務策劃學院 ?謝謝 ! 202391 69 重慶工商大學商務策劃學院 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 51分 23秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時 51分 23秒 上午 2時 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 如：在競爭中互相提高的可口可樂與百事可樂。 202391 64 重慶工商大學商務策劃學院 ? 要有一種持續(xù)的“變與創(chuàng)新的思維” ◆ 國內企業(yè)普遍的不足是不知道怎么變，變得少、跟得多，持續(xù)、動態(tài)發(fā)展的管理文化沒有形成 比如 :一說扁平組織 ,就都盲目跟風。 ? 202391 55 重慶工商大學商務策劃學院 ? 超限營銷理論五大重要戰(zhàn)略創(chuàng)新： 營銷 戰(zhàn)略超限 思想； 多維與全維 營銷戰(zhàn)略思想； 有限營銷目標 思想； 無限營銷手段 戰(zhàn)略思想和 最小營銷消耗 戰(zhàn)略思想。 ? 企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人” 。任何過去無法開通流水線生產(chǎn)的特殊款式的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡進行全球范圍的市場集結都可以形成“批量”，可以由特殊轉化為“常規(guī)”，從而可以按照相應的 規(guī)模經(jīng)濟 要求進行流水生產(chǎn)。 ◆顧客 忠誠度 是變化的，他們會 轉移 到其它企業(yè)。 202391 36 重慶工商大學商務策劃學院 ? 深度招商具有如下特點： 一、 招商人性化。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這無疑對于企業(yè)也有良好影響。 202391 18 重慶工商大學商務策劃學院 企業(yè)招商運作技巧 202391 19 重慶工商大學商務策劃學院 ? 目前會展招商，有以下幾種形式，也存在諸多問題： 一、 大力推廣式： 二、 釣魚發(fā)展式： 三、 走走看看式： 四、 飲鴆止渴式： 五、 圈錢走人式： 202391 20 重慶工商大學商務策劃學院 ? 要想招商成功，要搞清楚以下幾大問題： 一、 什么時候招商 二、 在什么范圍內招商 三、 招什么級別的經(jīng)銷商 四、 招商說什么 五、 招商配備什么 六、 在什么距離上招商 七、 在什么媒體上招商 八、 采用何種進度模式招商 202391 21 重慶工商大學商務策劃學院 ? 招商進度模式一般有三種： 高臺點火式：即企業(yè)首先在強勢媒體投入產(chǎn)品廣告，在強勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國性的銷售網(wǎng)絡。 ? 營銷與招商程序 會展策劃－－會展前期準備－－會展營銷與招商－－會展過程管理－－會展服務－－客戶關系管理－－會展市場培育 202391 3 重慶工商大學商務策劃學院 會展營銷策略體系 202391 4 重慶工商大學商務策劃學院 假定：會展方案既定。 ? 缺乏延續(xù)效應。 202391 28 重慶工商大學商務策劃學院 實施招商不要忽略細節(jié) 202391 29 重慶工商大學商務策劃學院 一、配備人才 —— 招商隊伍的組建及培訓 招商經(jīng)理 大區(qū)招商經(jīng)理 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理 商務助理 其他服務人員 202391 30 重慶工商大學商務策劃學院 ? 針對招商的培訓主要有以下幾個方面： 企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。