【正文】 :51:2302:51Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。不能有過多的本位主義、近視主義。這是必須避免的。在現(xiàn)實(shí)中，短板狀態(tài)其實(shí)比無(wú)短板狀態(tài) ,更是企業(yè)或其他事物真實(shí)的正常狀態(tài)。那種認(rèn)為對(duì)顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責(zé)任的意識(shí)已經(jīng)落后了。 海爾的星級(jí)服務(wù)實(shí)際上也是一種系統(tǒng)集成服務(wù)。 資金到位。 讓意向商家興奮。 ? 第七種長(zhǎng)期的小廣告策略。 ? 一招鮮吃遍天。 在招商之前，應(yīng)該制定詳細(xì)的《招商手冊(cè)》，以控制流程。 202391 23 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 組合招商式：這種招商模式是實(shí)踐操作中常用的一種模式兼而有之的模式。 有實(shí)力。 三、 形式多樣化。 ? ◆特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷完全不同，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系。所以，企業(yè)必須搶占網(wǎng)絡(luò)先機(jī)，在充分了解顧客需求的基礎(chǔ)上，為其量身訂做合其所用的物品與服務(wù)，如針對(duì)企業(yè)特殊需求的各種電子商務(wù)服務(wù)和軟件服務(wù)等，這樣可更有效地鞏固和吸引客戶。 ? 一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為 顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值 為目的。 高博特鹽水瓶和昂立 1號(hào)，通過不斷批評(píng)對(duì)方甚至雙方將對(duì)方告上法庭，產(chǎn)生了積極的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)法產(chǎn)生和達(dá)到的營(yíng)銷效果。 ◆ 變則通、變不代表創(chuàng)新 比如：改變薪酬模式。 202391 68 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ?謝謝 ! 202391 69 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 51分 23秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時(shí) 51分 23秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 如：在競(jìng)爭(zhēng)中互相提高的可口可樂與百事可樂。 202391 64 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種持續(xù)的“變與創(chuàng)新的思維” ◆ 國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍的不足是不知道怎么變，變得少、跟得多，持續(xù)、動(dòng)態(tài)發(fā)展的管理文化沒有形成 比如 :一說扁平組織 ,就都盲目跟風(fēng)。 ? 202391 55 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 超限營(yíng)銷理論五大重要戰(zhàn)略創(chuàng)新： 營(yíng)銷 戰(zhàn)略超限 思想； 多維與全維 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想； 有限營(yíng)銷目標(biāo) 思想； 無(wú)限營(yíng)銷手段 戰(zhàn)略思想和 最小營(yíng)銷消耗 戰(zhàn)略思想。 ? 企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人” 。任何過去無(wú)法開通流水線生產(chǎn)的特殊款式的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球范圍的市場(chǎng)集結(jié)都可以形成“批量”，可以由特殊轉(zhuǎn)化為“常規(guī)”，從而可以按照相應(yīng)的 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 要求進(jìn)行流水生產(chǎn)。 ◆顧客 忠誠(chéng)度 是變化的，他們會(huì) 轉(zhuǎn)移 到其它企業(yè)。 202391 36 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 深度招商具有如下特點(diǎn)： 一、 招商人性化。同時(shí)，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也有良好影響。 202391 18 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 企業(yè)招商運(yùn)作技巧 202391 19 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 目前會(huì)展招商，有以下幾種形式，也存在諸多問題： 一、 大力推廣式： 二、 釣魚發(fā)展式： 三、 走走看看式： 四、 飲鴆止渴式： 五、 圈錢走人式： 202391 20 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要想招商成功，要搞清楚以下幾大問題： 一、 什么時(shí)候招商 二、 在什么范圍內(nèi)招商 三、 招什么級(jí)別的經(jīng)銷商 四、 招商說什么 五、 招商配備什么 六、 在什么距離上招商 七、 在什么媒體上招商 八、 采用何種進(jìn)度模式招商 202391 21 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 招商進(jìn)度模式一般有三種： 高臺(tái)點(diǎn)火式：即企業(yè)首先在強(qiáng)勢(shì)媒體投入產(chǎn)品廣告，在強(qiáng)勢(shì)廣告的帶動(dòng)下，展開招商活動(dòng)，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 營(yíng)銷與招商程序 會(huì)展策劃－－會(huì)展前期準(zhǔn)備－－會(huì)展?fàn)I銷與招商－－會(huì)展過程管理－－會(huì)展服務(wù)－－客戶關(guān)系管理－－會(huì)展市場(chǎng)培育 202391 3 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 會(huì)展?fàn)I銷策略體系 202391 4 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 假定：會(huì)展方案既定。 ? 缺乏延續(xù)效應(yīng)。 202391 28 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 實(shí)施招商不要忽略細(xì)節(jié) 202391 29 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 一、配備人才 —— 招商隊(duì)伍的組建及培訓(xùn) 招商經(jīng)理 大區(qū)招商經(jīng)理 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理 商務(wù)助理 其他服務(wù)人員 202391 30 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。