【正文】 “ 10+10”駐外體系： 駐外人員每月在駐點(diǎn)區(qū)域 10天以上，每月可以到駐點(diǎn)區(qū)域以外招商 10天。 項(xiàng)目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 階段性請(qǐng)進(jìn)法 底線思維：總體收益 總體優(yōu)惠 總體收益包括直接收益和間接收益（如產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等 對(duì)賭協(xié)議：你盡管提要求，我也對(duì)應(yīng)提制約 痛點(diǎn)思維：突出自己的優(yōu)勢(shì)解決對(duì)方的痛點(diǎn) 借力、疊加、軟硬結(jié)合、誠(chéng)意示弱 …… 項(xiàng)目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 常見陷阱： 對(duì)方虛張聲勢(shì)，對(duì)對(duì)方家底要深入調(diào)查； 對(duì)方以其他競(jìng)爭(zhēng)者施壓，保持鎮(zhèn)定和誠(chéng)意； 防止首輪或中間輪出局，華勤案例； 防止意外的競(jìng)爭(zhēng)者，成都英特爾案例； 防止假承諾誘惑和次要環(huán)節(jié)糾纏，始終探尋對(duì)方的真實(shí)意圖，優(yōu)先選有實(shí)力、有實(shí)績(jī)的知名公司，對(duì)成長(zhǎng)型的公司可分步承諾兌現(xiàn)； 保持統(tǒng)一談判口徑和內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，防止被對(duì)方各個(gè)擊破。 ? PPT：對(duì)象定制，對(duì)號(hào)入座，抓住痛點(diǎn)，直奔主題。 四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 五個(gè)項(xiàng)目把關(guān)點(diǎn)： ； ； ； 收； 。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國(guó)，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國(guó)內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。一切項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項(xiàng)目成果來體現(xiàn)。新時(shí)代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進(jìn) ， 什么是投資促進(jìn) ？ 說服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進(jìn) 。只有一以貫之抓好項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對(duì)美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)研究是硬本領(lǐng)： 招商引資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習(xí)和潛心研究。 有投資愿望 有投資能力 重點(diǎn)把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動(dòng)態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 +算法 +數(shù)據(jù)庫(kù) 特定公司最新投資動(dòng)態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動(dòng)態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動(dòng)態(tài)信息 各地政府高層會(huì)見客商動(dòng)態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級(jí)動(dòng)態(tài)信息 招商會(huì)展活動(dòng)信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對(duì)面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實(shí)用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機(jī)會(huì) ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 ?宣傳片、三維動(dòng)畫片、光盤：短小精悍，突出重點(diǎn)，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 項(xiàng)目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 項(xiàng)目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷 項(xiàng)目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷 優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷： 資信調(diào)查：網(wǎng)上查詢 +多渠道調(diào)查 公司品牌知名度、代表授權(quán)的真實(shí)性 資金來源分析、技術(shù)先進(jìn)度及來源分析 項(xiàng)目成熟度分析、成功案例調(diào)查 誠(chéng)意度分析（試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策） 準(zhǔn)入難度、法律障礙分析 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 項(xiàng)目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷： 工業(yè)項(xiàng)目：龍頭帶動(dòng)作用、品牌、投資規(guī)模、投資強(qiáng)度、環(huán)保節(jié)能、效益、稅收、就業(yè)、成長(zhǎng)性、技術(shù)先進(jìn)度等 商業(yè)項(xiàng)目：主題、品牌、文化、視覺、生態(tài)、互動(dòng)、體驗(yàn)、共享、投資、效益等 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 無法用一句話描述自己公司業(yè)務(wù)的人 基于某項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的公司 還沒有穩(wěn)定的新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè) 原來沒有從事過的行業(yè) 多元化經(jīng)營(yíng)的公司 結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的公司 華人開辦的美國(guó)公司和歐洲公司 經(jīng)常介紹和中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的公司 第一時(shí)間說 “ 不 ” 的公司 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 來自國(guó)際避稅地的公司 本身沒有直接經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的海外華人 高新技術(shù)企業(yè)（帶 “ 新 ” 的企業(yè)，電子商務(wù)） 產(chǎn)業(yè)分類中沒有的產(chǎn)業(yè) 需要非常警惕的公司 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 試驗(yàn)室階段？ 中試階段？ 小規(guī)模生產(chǎn)？ 大規(guī)模生產(chǎn)？ 長(zhǎng)期大規(guī)模生產(chǎn)？ 高新技術(shù)企業(yè) 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 獲得客戶是有成本的 好客戶讓開發(fā)區(qū)盈利，差客戶讓開發(fā)區(qū)虧損 來的并不都是客！ 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 請(qǐng)神容易送神難！ 引進(jìn)一個(gè)不好的客戶，比錯(cuò)過一個(gè)好客戶后果更嚴(yán)重 每一個(gè)失敗的項(xiàng)目背后，都有一個(gè)愚蠢的開發(fā)區(qū) ? 國(guó)務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知（ 2023年 12月國(guó)發(fā) 62號(hào)文） ? 2023年 5月 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政策相關(guān)事項(xiàng)的通知 》 （ 25號(hào)文），各地與企業(yè)已簽訂合同中的優(yōu)惠政策，繼續(xù)有效；對(duì)已兌現(xiàn)的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部