【正文】 “ 10+10”駐外體系： 駐外人員每月在駐點區(qū)域 10天以上，每月可以到駐點區(qū)域以外招商 10天。 項目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 階段性請進(jìn)法 底線思維：總體收益 總體優(yōu)惠 總體收益包括直接收益和間接收益（如產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等 對賭協(xié)議：你盡管提要求，我也對應(yīng)提制約 痛點思維：突出自己的優(yōu)勢解決對方的痛點 借力、疊加、軟硬結(jié)合、誠意示弱 …… 項目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 常見陷阱： 對方虛張聲勢，對對方家底要深入調(diào)查； 對方以其他競爭者施壓，保持鎮(zhèn)定和誠意； 防止首輪或中間輪出局，華勤案例； 防止意外的競爭者，成都英特爾案例； 防止假承諾誘惑和次要環(huán)節(jié)糾纏，始終探尋對方的真實意圖，優(yōu)先選有實力、有實績的知名公司，對成長型的公司可分步承諾兌現(xiàn)； 保持統(tǒng)一談判口徑和內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，防止被對方各個擊破。 ? PPT：對象定制，對號入座，抓住痛點，直奔主題。 四個關(guān)鍵點： 五個項目把關(guān)點： ； ； ； 收； 。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。一切項目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項目成果來體現(xiàn)。新時代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進(jìn) ， 什么是投資促進(jìn) ？ 說服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進(jìn) 。只有一以貫之抓好項目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 經(jīng)驗 學(xué)習(xí)研究是硬本領(lǐng)： 招商引資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習(xí)和潛心研究。 有投資愿望 有投資能力 重點把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 +算法 +數(shù)據(jù)庫 特定公司最新投資動態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動態(tài)信息 各地政府高層會見客商動態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級動態(tài)信息 招商會展活動信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機(jī)會 ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 ?宣傳片、三維動畫片、光盤：短小精悍，突出重點，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 項目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 四、招商引資需要注意的幾個方面 項目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷 項目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷 優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險 項目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷： 資信調(diào)查：網(wǎng)上查詢 +多渠道調(diào)查 公司品牌知名度、代表授權(quán)的真實性 資金來源分析、技術(shù)先進(jìn)度及來源分析 項目成熟度分析、成功案例調(diào)查 誠意度分析（試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策） 準(zhǔn)入難度、法律障礙分析 四、招商引資需要注意的幾個方面 項目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷： 工業(yè)項目：龍頭帶動作用、品牌、投資規(guī)模、投資強(qiáng)度、環(huán)保節(jié)能、效益、稅收、就業(yè)、成長性、技術(shù)先進(jìn)度等 商業(yè)項目：主題、品牌、文化、視覺、生態(tài)、互動、體驗、共享、投資、效益等 四、招商引資需要注意的幾個方面 無法用一句話描述自己公司業(yè)務(wù)的人 基于某項發(fā)明創(chuàng)造的公司 還沒有穩(wěn)定的新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè) 原來沒有從事過的行業(yè) 多元化經(jīng)營的公司 結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的公司 華人開辦的美國公司和歐洲公司 經(jīng)常介紹和中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的公司 第一時間說 “ 不 ” 的公司 四、招商引資需要注意的幾個方面 來自國際避稅地的公司 本身沒有直接經(jīng)營經(jīng)歷的海外華人 高新技術(shù)企業(yè)（帶 “ 新 ” 的企業(yè)，電子商務(wù)） 產(chǎn)業(yè)分類中沒有的產(chǎn)業(yè) 需要非常警惕的公司 四、招商引資需要注意的幾個方面 試驗室階段？ 中試階段？ 小規(guī)模生產(chǎn)？ 大規(guī)模生產(chǎn)？ 長期大規(guī)模生產(chǎn)？ 高新技術(shù)企業(yè) 四、招商引資需要注意的幾個方面 獲得客戶是有成本的 好客戶讓開發(fā)區(qū)盈利，差客戶讓開發(fā)區(qū)虧損 來的并不都是客！ 四、招商引資需要注意的幾個方面 請神容易送神難！ 引進(jìn)一個不好的客戶，比錯過一個好客戶后果更嚴(yán)重 每一個失敗的項目背后，都有一個愚蠢的開發(fā)區(qū) ? 國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知（ 2023年 12月國發(fā) 62號文） ? 2023年 5月 《 國務(wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政策相關(guān)事項的通知 》 （ 25號文），各地與企業(yè)已簽訂合同中的優(yōu)惠政策，繼續(xù)有效；對已兌現(xiàn)的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部