【正文】 企業(yè) 一、招商引資意義 “ 四大 ” 痛點(diǎn) “ 五大 ” 理念 “ 四大 ” 結(jié)合 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 二、招商引資策略 老板 難搞 進(jìn)區(qū) 檻高 信息 難找 項(xiàng)目 難招 二、招商引資策略 “ 四大 ” 痛點(diǎn) 老板 難搞 信息 難找 項(xiàng)目 難招 “ 四大 ” 痛點(diǎn) 二、招商引資策略 融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、投資愿望下降 各地競(jìng)爭(zhēng)激烈：東南亞地區(qū)成本競(jìng)爭(zhēng)、兄弟省市競(jìng)爭(zhēng)、同城縣區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)）競(jìng)爭(zhēng) 顧慮多、選擇多、要求多、意向少 進(jìn)區(qū) 檻高 考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺 招商引資久久為功 招商引資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭(zhēng) 招商引資重在保障 招商引資成在服務(wù) 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時(shí)刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個(gè)一批”，即謀劃儲(chǔ)備一批、洽談推進(jìn)一批、開(kāi)工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 分秒必爭(zhēng)： 追上對(duì)手唯一的辦法是跑得更快。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 重在保障： 要拿出“硬招數(shù)”啃下“硬骨頭”。群眾工作要?jiǎng)?wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實(shí)把好事辦好。鼓勵(lì)銀行“雪中送炭”。土地保障要?jiǎng)?wù)必到位。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 成在服務(wù)： 要去掉“緊箍咒”戴上“護(hù)身符”。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。要既搬“攔路石”又拔“軟釘子”。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 政府招商與中介招商結(jié)合： 首先要做好園區(qū)招商與專業(yè)招商工作，激發(fā)各部門、各層面招商引資潛力，立足本行業(yè)、本部門抓好招商引資。 二、招商引資策略 “ 四大 ” 結(jié)合 招項(xiàng)目與招平臺(tái)結(jié)合： 通過(guò)引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，建設(shè)高水平的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，再以平臺(tái)吸引聚集項(xiàng)目，是目前的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。 因此，要注重招進(jìn)包括產(chǎn)供銷和研發(fā)在內(nèi)的完整企業(yè)，切實(shí)避免只招進(jìn)加工車間。相對(duì)于“走出去”招商，這些招商引資方式不僅來(lái)得快，而且成本低，還能使已有產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提層次。在招攬人才方面，要舍得拿出位置、拿出本錢、拿出榮譽(yù)引進(jìn)高層次人才。抓招商、搞項(xiàng)目，既要堅(jiān)持“于法有據(jù)”，又不能循規(guī)蹈矩，要敢于闖、勇于試、善于冒，要把自滿自足拋在腦后，想方設(shè)法拓出“大路”。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國(guó)，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國(guó)內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。要把學(xué)習(xí)作為一種追求、一種愛(ài)好、一種健康的生活方式，做到好學(xué)樂(lè)學(xué)、終身學(xué)習(xí)。不僅要熟悉發(fā)展現(xiàn)狀，還要掌握行業(yè)前景、全球布局、對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游發(fā)展情況以及相關(guān)服務(wù)需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)，絕不能當(dāng)“大老粗”，要爭(zhēng)當(dāng)“明白人”，在終身學(xué)習(xí)中不斷提升自己，真正做到想干事、會(huì)干事、干成事。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 督查考核是硬杠杠： 要有科學(xué)有效的考核辦法，確?？汲霾罹?、考出壓力、考出動(dòng)力。要強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，把在招商引資中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依據(jù)，以考核鞭策后進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)、互促共進(jìn)，特別是對(duì)勇于招商、勇于開(kāi)拓的，要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎(jiǎng)成功，又寬容失敗，真正讓想干的人有平臺(tái)、會(huì)干的人有舞臺(tái)、干好的人上獎(jiǎng)臺(tái)、干不好的人“下不來(lái)臺(tái)”。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)等不及、慢不得、拖不起，要比起來(lái)、拼起來(lái)，縱向比要上臺(tái)階，橫向比要?jiǎng)?chuàng)一流，自我比要有超越，一份責(zé)任負(fù)到底、一鼓作氣拼到底、一往無(wú)前干到底。 聯(lián)系：央企、省企、民企， 要重點(diǎn)了解其資本實(shí)力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，了解其與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時(shí)掌握其國(guó)內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。 三、招商引資路徑 主攻“四類”企業(yè) ●上市企業(yè) ●龍頭企業(yè) ●擬上市企業(yè) ●“三大一高”企業(yè) 政府“四資”變現(xiàn)法 ●資金：政策；資助 +招商 ●資產(chǎn)：國(guó)企；入股 +招商 ●資本：基金；資本 +招商 ●資源：市場(chǎng)；訂單 +招商 三、招商引資路徑 五個(gè)招商方向 ●行業(yè)龍頭型 ●市場(chǎng)布局型 ●快速成長(zhǎng)型 ●產(chǎn)業(yè)配套型 ●在家受屈型 七大投資導(dǎo)向 ●市場(chǎng)導(dǎo)向 ●資源導(dǎo)向 ●成本導(dǎo)向 ●配套導(dǎo)向 ●布局導(dǎo)向 ●文化導(dǎo)向 ●行政導(dǎo)向 三、招商引資路徑 遠(yuǎn)近兼顧： 招商引資要處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)和眼前的關(guān)系，既要立足眼前聚集爆發(fā)力強(qiáng)的項(xiàng)目、快見(jiàn)成效，又要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)聚集持久力強(qiáng)的項(xiàng)目、長(zhǎng)期見(jiàn)效。 四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 五個(gè)項(xiàng)目把關(guān)點(diǎn)： ； ； ； 收； 。 要領(lǐng)： （ 1）自我介紹 （ 2）邀約理由 （ 3）自我推薦 （ 4）禮貌邀約 三、招商引資路徑 短信邀約 董事長(zhǎng)，您好！我是江蘇泗陽(yáng)招商局某某，非常冒昧打擾您。 董事長(zhǎng)，您好 !您在公司嗎 ?我剛好過(guò)來(lái)拜訪某某公司（一定要大）。 回復(fù)在，則上門；回復(fù)在外，