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如何做好招商工作-在線瀏覽

2025-03-30 11:07本頁面
  

【正文】 目,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要追蹤跟進(jìn),確保項(xiàng)目成功。招商的落腳點(diǎn)是企業(yè),政府招商機(jī)構(gòu)可以發(fā)揮:組織招商活動(dòng)、推介招商項(xiàng)目、營(yíng)造招商環(huán)境等作用。應(yīng)堅(jiān)持“五不招”的原則(違反國(guó)家政策的不招、導(dǎo)致環(huán)境和空氣污染的不招、市場(chǎng)過剩的不招、重復(fù)建設(shè)的不招、技術(shù)含量低的不招) ? ( 6)合理公關(guān)的原則 招商引資離不開公關(guān)與交際。 ? ( 7)創(chuàng)造商機(jī)和營(yíng)造商氣的原則 通過宣傳、廣告、投資機(jī)會(huì)說明會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機(jī),營(yíng)造招商的氛圍。力爭(zhēng)在總量、項(xiàng)目數(shù)、單項(xiàng)投資規(guī)模、投資方式和投資領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)新的突破。同時(shí)要把握時(shí)機(jī),適度超前。 ? 其次,以項(xiàng)目為中心。 對(duì)項(xiàng)目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、國(guó)內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證,尋求我方與外商雙方感興趣的共同點(diǎn),做好投資回報(bào)率的分析,包裝必須符合國(guó)際慣例。對(duì)對(duì)口項(xiàng)目實(shí)施行業(yè)性招商,由行業(yè)主管部門帶隊(duì),發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用,實(shí)行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。 ? 以招商載體為核心,變政府招商為企業(yè)招商 招商工作的載體是企業(yè),而不是政府。政府仍需加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)力度,加強(qiáng)分類指導(dǎo),促進(jìn)企業(yè)自行招商。 ? 做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹 立良好的區(qū)域形象和品牌 招商引資的形象問題,歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題,隨著招商引資難度增大,塑造形象、宣傳推介形象,給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感,提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù),已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。 ? 建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制,確保招商引資的順 利進(jìn)行。招商引資的組織機(jī)制,必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。 ( 3)是建立招商管理機(jī)制,根據(jù)招商工作開展的時(shí)間順序,主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績(jī)效管理,為提高招商引資的工作效率和工作秩序,形成后續(xù)優(yōu)勢(shì),提高招商引資的綜合潛力。 ? 掌握招商發(fā)展態(tài)勢(shì),優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑,提高招商引資的水平和效率 隨著國(guó)際資本源源不斷地向中國(guó)內(nèi)地流動(dòng) ,招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商 、 向系統(tǒng)化招商 、 向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商 、 向環(huán)境高地招商 、 向科學(xué)招商 、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商 、 向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢(shì) 。 招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切 可 能 的 方 法 和 手 段 取 得 招 商 的 成 功 。努力實(shí)現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營(yíng)銷現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化,促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。 ( 1)建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。 ( 2)建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),拓寬招商發(fā)展空間和范圍。 ( 4)建立國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò),要認(rèn)真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè),增強(qiáng)他們的投資信心,促使增資擴(kuò)產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展,并聘請(qǐng)他們?yōu)檎猩填檰?,?shí)現(xiàn)以外引外,裂變發(fā)展。同時(shí)要規(guī)范管理行為,對(duì)外商投資企業(yè)實(shí)施依法管理,既敢于管理,又善于管理。 招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備,這是其重要的環(huán)節(jié)。 加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評(píng)析,促進(jìn)招商 引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo) 對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組成部分。 改進(jìn)引資方式,開拓利用外資新路 引進(jìn)外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo),引進(jìn)替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。 首先,要增強(qiáng)全民、全社會(huì)的引資意識(shí)。招商引資要自覺服從服務(wù)于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署,緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線,謀劃招商思路。 堅(jiān)持市場(chǎng)運(yùn)作與行政推動(dòng)相結(jié)合,既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用,又要發(fā)揮政府對(duì)社會(huì)資源宏觀調(diào)控的功能,組織工作班子,從謀劃、招商到后期管理服務(wù),形成連貫一體的工作機(jī)制。圍繞 10大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和 4大(大產(chǎn)業(yè)、大基地、大園區(qū)、大項(xiàng)目)建設(shè),有針對(duì)性引進(jìn)在產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心地位的企業(yè),特別是世界 500強(qiáng)跨國(guó)公司,并以核心企業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托,引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè),把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈縱向做長(zhǎng)、橫向做粗、總體做大做強(qiáng)。 1加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè),確保招商引資工 作順利實(shí)現(xiàn) 招商引資工作的主體力量,最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍,這是招商工作復(fù)雜性的必然要求,是進(jìn)行招商科學(xué)
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