招商策略和方式(師順寬)--全文預覽
【正文】 規(guī)劃。 三、市場招商形式 主打樣板市場的資金來源可分兩種 ： 一種是廠家自己出錢自己打市場。 這類企業(yè)實力強勁，有知名度、有美譽度，口碑很好，所以選擇招商策略顯得游刃有余。 是跨行業(yè)的招商，如舍得、劍南春等利用品牌的豐厚資產進行跨行招商，無論經銷商還是消費者都會對該品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經銷商太少，很難遇到。 三、市場招商形式 企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。 三、市場招商形式 人員掃街型招商缺點： 無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。 業(yè)務人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。 三、市場招商形式 另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開，與上述的方式優(yōu)缺互補，但是隨著這種會議營銷的增多，經銷商能夠達成合作的成功率會大大折扣 三、市場招商形式 展會推介型 ： 展會是一個很好的產品展示機會，全國糖酒會、各省糖酒會等，這種方式要做到最有效果必須進行大的宣傳投入，在展會上吸引更多的眼球。又或是勉強湊和最終志趣不投還是要分手分家。作為廠家為了盡快回籠資金而夸大產品功效，為鼓勵經銷商進貨而給予過多不能兌現的承諾，使廠家同經銷商之間存在著嚴重信任危機。只要是你的廣告不具有尖銳的個性就很難突出，被經銷商選擇的機會就非常小。 三、市場招商形式 廣告招商的優(yōu)點 ： 傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經銷商。 三、市場招商形式 廣告招商主要適應于 ： 企業(yè)的業(yè)務人員相對較少，而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網絡的建立相對健全， 競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商 已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足； 二、市場招商策略 區(qū)域招商 ： 比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。 招商的根本目的是占領市場，爭取消費 者，使產品快速上市 二、市場招商策略 市場常用的招商策略一般分為四種： 整體招商 區(qū)域招商 媒體招商 內部招商 二、市場招商策略 整體招商 ： 整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。傳統的招商模式一般都屬于強硬的推車型，基本上有以下幾種： 三、市場招商形式 廣告型招商： 廣告招商是常見形式，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等等，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。 廣告招商不等于萬能鑰匙，廣告的轟炸現象太多了，并且虛假信息很多，會讓經銷商擔心受怕。廠家、商家互不信任。彼此考察來商量去，又因嫁妝不夠豐厚，聘禮不足，又或是媒婆吹得好
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