招商策略和方式(師順寬)--全文預(yù)覽
【正文】 規(guī)劃。 三、市場(chǎng)招商形式 主打樣板市場(chǎng)的資金來源可分兩種 ： 一種是廠家自己出錢自己打市場(chǎng)。 這類企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，有知名度、有美譽(yù)度，口碑很好，所以選擇招商策略顯得游刃有余。 是跨行業(yè)的招商，如舍得、劍南春等利用品牌的豐厚資產(chǎn)進(jìn)行跨行招商，無論經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都會(huì)對(duì)該品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經(jīng)銷商太少，很難遇到。 三、市場(chǎng)招商形式 企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開陰謀。 三、市場(chǎng)招商形式 人員掃街型招商缺點(diǎn)： 無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。 三、市場(chǎng)招商形式 另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開，與上述的方式優(yōu)缺互補(bǔ)，但是隨著這種會(huì)議營(yíng)銷的增多，經(jīng)銷商能夠達(dá)成合作的成功率會(huì)大大折扣 三、市場(chǎng)招商形式 展會(huì)推介型 ： 展會(huì)是一個(gè)很好的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，全國(guó)糖酒會(huì)、各省糖酒會(huì)等，這種方式要做到最有效果必須進(jìn)行大的宣傳投入，在展會(huì)上吸引更多的眼球。又或是勉強(qiáng)湊和最終志趣不投還是要分手分家。作為廠家為了盡快回籠資金而夸大產(chǎn)品功效，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨而給予過多不能兌現(xiàn)的承諾，使廠家同經(jīng)銷商之間存在著嚴(yán)重信任危機(jī)。只要是你的廣告不具有尖銳的個(gè)性就很難突出，被經(jīng)銷商選擇的機(jī)會(huì)就非常小。 三、市場(chǎng)招商形式 廣告招商的優(yōu)點(diǎn) ： 傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。 三、市場(chǎng)招商形式 廣告招商主要適應(yīng)于 ： 企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少，而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。對(duì)于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足； 二、市場(chǎng)招商策略 區(qū)域招商 ： 比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。 招商的根本目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取消費(fèi) 者，使產(chǎn)品快速上市 二、市場(chǎng)招商策略 市場(chǎng)常用的招商策略一般分為四種： 整體招商 區(qū)域招商 媒體招商 內(nèi)部招商 二、市場(chǎng)招商策略 整體招商 ： 整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推車型，基本上有以下幾種： 三、市場(chǎng)招商形式 廣告型招商： 廣告招商是常見形式，手段包括電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外等等，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。 廣告招商不等于萬能鑰匙，廣告的轟炸現(xiàn)象太多了，并且虛假信息很多，會(huì)讓經(jīng)銷商擔(dān)心受怕。廠家、商家互不信任。彼此考察來商量去，又因嫁妝不夠豐厚，聘禮不足，又或是媒婆吹得好
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