招商策略和方式(師順寬)--文庫吧資料
2025-03-08 12:26本頁面
【正文】 就會找你談經銷產品事宜 三、市場招商形式 深度招商的一個重要表現： 就是要建立相應的樣板市場（渠道、或小區(qū)域等），樣板市場的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。 另一種是經銷商出錢，廠家操作。 三、市場招商形式 主打樣板市場的資金來源可分兩種 ： 一種是廠家自己出錢自己打市場。企業(yè)選擇一個范圍比較小的市場，啟動引爆市場，利用樣板市場的示范效應招商。 這類企業(yè)實力強勁，有知名度、有美譽度，口碑很好，所以選擇招商策略顯得游刃有余。因為大企業(yè)、大品牌具有了很好的網絡，新產品的招商只不過是利用原來的網絡而已。 是跨行業(yè)的招商，如舍得、劍南春等利用品牌的豐厚資產進行跨行招商，無論經銷商還是消費者都會對該品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。 三、市場招商形式 二、拉網式招商 ： 一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般采用品牌的拉動作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經銷商太少，很難遇到。 三、市場招商形式 經銷商心態(tài)復雜，一方面擔心上當受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。 三、市場招商形式 企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。主要原因是： 三、市場招商形式 企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。 三、市場招商形式 人員掃街型招商缺點： 無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業(yè)務人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。 三、市場招商形式 電話強銷型 ： 電話招商的成功率沒有保障，直接是一種強加的推銷方式，很容易遭到客戶拒絕。 三、市場招商形式 另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開，與上述的方式優(yōu)缺互補，但是隨著這種會議營銷的增多，經銷商能夠達成合作的成功率會大大折扣 三、市場招商形式 展會推介型 ： 展會是一個很好的產品展示機會，全國糖酒會、各省糖酒會等，這種方式要做到最有效果必須進行大的宣傳投入，在展會上吸引更多的眼球。彼此心胸開闊還好，心理上若不平衡的話說不定還會大打出手，刀光劍影。又或是勉強湊和最終志趣不投還是要分手分家。而商家想娶老婆又怕娶回個母夜叉。作為廠家為了盡快回籠資金而夸大產品功效，為鼓勵經銷商進貨而給予過多不能兌現的承諾，使廠家同經銷商之間存在著嚴重信任危機。但由于此種形式的泛濫引發(fā)了良莠不齊，無整體規(guī)劃，普遍存在著一種無序狀態(tài)。只要是你的廣告不具有尖銳的個性就很難突出，被經銷商選擇的機會就非常小。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。 三、市場招商形式 廣告招商的優(yōu)點 ： 傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經銷商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。 三、市場招商形式 廣告招商主要適應于 ： 企業(yè)的業(yè)務人員相對較少，而又需要快速地開發(fā)市場，或者企
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