招商策略和方式(師順寬)--文庫(kù)吧
2025-02-22 12:26 本頁(yè)面
【正文】 商廣告。 廣告招商不等于萬能鑰匙，廣告的轟炸現(xiàn)象太多了，并且虛假信息很多，會(huì)讓經(jīng)銷商擔(dān)心受怕。只要是你的廣告不具有尖銳的個(gè)性就很難突出，被經(jīng)銷商選擇的機(jī)會(huì)就非常小。 三、市場(chǎng)招商形式 如：一期《糖煙酒周刊》、《中國(guó)酒業(yè)》雜志每期幾十家到上百家企業(yè)誠(chéng)招經(jīng)銷商。但由于此種形式的泛濫引發(fā)了良莠不齊，無整體規(guī)劃，普遍存在著一種無序狀態(tài)。廠家、商家互不信任。作為廠家為了盡快回籠資金而夸大產(chǎn)品功效，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨而給予過多不能兌現(xiàn)的承諾，使廠家同經(jīng)銷商之間存在著嚴(yán)重信任危機(jī)。廠家就好比有女待閨中，到了出嫁的年齡想嫁出去，可又怕被人拐跑。而商家想娶老婆又怕娶回個(gè)母夜叉。彼此考察來商量去，又因嫁妝不夠豐厚，聘禮不足，又或是媒婆吹得好，可相見不如不見而告吹。又或是勉強(qiáng)湊和最終志趣不投還是要分手分家。從而平添了一些怨恨。彼此心胸開闊還好，心理上若不平衡的話說不定還會(huì)大打出手，刀光劍影。 三、市場(chǎng)招商形式 會(huì)議營(yíng)銷型招商 ： 一般要請(qǐng)名人或者專家做講座，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者聯(lián)誼會(huì)等，對(duì)于中小企業(yè)來講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)槿绱?，所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹立自身品牌形象的一個(gè)窗口 三、市場(chǎng)招商形式 一般來說，會(huì)議型招商分兩種形式 三、市場(chǎng)招商形式 一種是邀請(qǐng)各地有意向的應(yīng)招者到企業(yè)總部，企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實(shí)力的場(chǎng)地召開大會(huì)（屆時(shí)也可邀請(qǐng)一些知名營(yíng)銷專家、廣告人前來演講“助興”），并請(qǐng)前來者參觀企業(yè)等， 三、市場(chǎng)招商形式 優(yōu)點(diǎn)： 在于能讓有意者親身體會(huì)到企業(yè)實(shí)力，消除后顧之憂，增強(qiáng)合作信心， 缺點(diǎn)： 而缺點(diǎn)在于許多人雖有意向但不一定有時(shí)間，因而減少與會(huì)人數(shù)和企業(yè)選擇的機(jī)會(huì)。 三、市場(chǎng)招商形式 另一方式是在某一大區(qū)或某省份的中心城市召開，與上述的方式優(yōu)缺互補(bǔ)，但是隨著這種會(huì)議營(yíng)銷的增多，經(jīng)銷商能夠達(dá)成合作的成功率會(huì)大大折扣 三、市場(chǎng)招商形式 展會(huì)推介型 ： 展會(huì)是一個(gè)很好的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，全國(guó)糖酒會(huì)、各省糖酒會(huì)等，這種方式要做到最有效果必須進(jìn)行大的宣傳投入，在展會(huì)上吸引更多的眼球。隨著每年展會(huì)的居多，這種會(huì)議往往到最后會(huì)產(chǎn)生“參會(huì)疲勞綜合癥”，甚至直接不參加。 三、市場(chǎng)招商形式 電話強(qiáng)銷型 ： 電話招商的成功率沒有保障，直接是一種強(qiáng)加的推銷方式，很容易遭到客戶拒絕。（適合會(huì)議招商） 三、市場(chǎng)招商形式 人員掃街型 ： 是常用的一種方式，一般中小企業(yè)采用這種方式在市場(chǎng)上進(jìn)行“掃街”運(yùn)動(dòng)，大面積的撒網(wǎng)，不想漏掉一個(gè)經(jīng)銷商。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。 三、市場(chǎng)招商形式 人員掃街型招商方式主要適應(yīng)于 ： 新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱， 對(duì)于企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)等跟不上 ，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。 三、市場(chǎng)招商形式 人員掃街型招商缺點(diǎn)：
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