招商策略和方式(師順寬)--展示頁
2025-03-10 12:26本頁面
【正文】 業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全， 競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。 二、市場招商策略 媒體招商、內(nèi)部招商： 是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略 三、市場招商形式 一、推車式招商： 廣告型招商 會議營銷型招商 展會推介型招商 電話強(qiáng)銷型招商 人員掃街型招商 二、拉網(wǎng)式招商 三、深度招商 四、內(nèi)部招商 三、市場招商的形式 一、 推車式招商 ： 推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足； 二、市場招商策略 區(qū)域招商 ： 比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。 市場招商策略和方式 目 錄 一、市場招商目的 二、市場招商策略 三、市場招商方式 四、市場招商客戶選擇 五、市場招商失敗的原因 一、市場招商目的 回籠資金，緩解壓力； 建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場； 打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率； 鞏固老市場，增加競爭力。 招商的根本目的是占領(lǐng)市場，爭取消費(fèi) 者，使產(chǎn)品快速上市 二、市場招商策略 市場常用的招商策略一般分為四種： 整體招商 區(qū)域招商 媒體招商 內(nèi)部招商 二、市場招商策略 整體招商 ： 整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推車型，基本上有以下幾種： 三、市場招商形式 廣告型招商： 廣告招商是常見形式，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等等，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。如：全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在《糖煙酒周刊》、《中國酒業(yè)》、《華夏酒報》等媒體上，企業(yè)可以通過這些媒體發(fā)布招商信息 三、市場招商形式 廣告招商分析： 費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。 三、市場招商形式 廣告招商的缺點(diǎn) ： 費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。 廣告招商不等于萬能鑰匙，廣告的轟炸現(xiàn)象太多了，并且虛假信息很多，會讓經(jīng)銷商擔(dān)心受怕。 三、市場招商形式 如：一期《糖煙酒周刊》、《中國酒業(yè)》雜志每期幾十家到上百家企業(yè)誠招經(jīng)銷商。廠家、商家互不信任。廠家就好比有女待閨中，到了出嫁的年齡想嫁出去，可又怕被人拐跑。彼此考察來商量去，又因嫁妝不夠豐厚，聘禮不足，又或是媒婆吹得好，可相見不如不見而告吹。從而平添了一些怨恨。 三、市場招商形式 會議營銷型招商 ：
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