會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與招商的策略思維(存儲(chǔ)版)
【正文】 ◆ 很多市場(chǎng)研究的無(wú)效，源于缺乏策劃和設(shè)計(jì)，源于無(wú)力把握市場(chǎng)與企業(yè)的關(guān)系 要充分注意市場(chǎng)研究的針對(duì)性和可測(cè)量性 ◆研究中有泛的 ,更多的是針對(duì)性的 ,要千方百計(jì)進(jìn)行測(cè)量 ,存留連續(xù)性資料數(shù)據(jù) 要把市場(chǎng)研究模式與工具作為常規(guī)武器、基礎(chǔ)工作 ◆市場(chǎng)研究水平是衡量企業(yè)市場(chǎng)管理水平的主要標(biāo)志、不是想起來(lái)才去做，比如打仗：研究對(duì)手和戰(zhàn)局是動(dòng)態(tài)和連續(xù)的，不是人家打上門(mén)來(lái)才研究的 202391 60 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“短中長(zhǎng)期的量本利思維” 成本意識(shí)是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的基礎(chǔ) 多數(shù)人易范的錯(cuò)誤是為了營(yíng)銷(xiāo)忘了成本，就事論事醉心于某種策略的創(chuàng)意 短中長(zhǎng)期量本利思維是一種成熟的營(yíng)銷(xiāo)思維 短期量本利意識(shí)，是基本原則 中長(zhǎng)期量本利意識(shí)，是戰(zhàn)略思維 202391 61 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“以理服上下，以策服市場(chǎng)的主導(dǎo)思維” 以理服上下 在企業(yè)內(nèi)部要以理服人、以數(shù)據(jù)服人、以方案服人、以對(duì)方立場(chǎng)服人、以大道理服人 面對(duì)策略方案，要敢于承擔(dān)責(zé)任 以策服市場(chǎng) 在企業(yè)外部要以策略、服務(wù)、措施、執(zhí)行、規(guī)范折服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得更多的擁躉，贏得關(guān)系、贏得品牌、贏得忠誠(chéng) 樹(shù)立主導(dǎo)意識(shí) 每個(gè)干部要樹(shù)立崗位主導(dǎo)意識(shí)和高度的職業(yè)精神，做就做最好，癡迷于你的工作 202391 62 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“是什么？為什么？該怎么做的行動(dòng)思維” 是什么、為什么是思維力 是什么、為什么需要通過(guò)學(xué)習(xí)、經(jīng)歷、思考、驗(yàn)證等方式獲得知識(shí)與判斷力，表現(xiàn)出較強(qiáng)的思維力、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與潛力。 簡(jiǎn)介意味著避輕就重、專(zhuān)著戰(zhàn)略環(huán)節(jié)、四兩撥千斤、高效低成本。 用營(yíng)銷(xiāo)管理的真功夫贏得期望贏得的一切。 向自己學(xué)習(xí)。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:51:2302:51:2302:512/26/2023 2:51:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 51分 23秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :51:2302:51:23February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 51分 23秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:51:2302:51:2302:512/26/2023 2:51:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 向信息學(xué)習(xí)。 ◆ 做百年企業(yè)從上倒下必須創(chuàng)新 202391 65 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“健康營(yíng)銷(xiāo)思維” “企業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)就是“人”做人，堂堂正正才是正道。 例如：對(duì)員工市場(chǎng)行為的管理，很多企業(yè)忽視。 中國(guó)有太多的超限營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的案例。 202391 54 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 對(duì)于企業(yè)更大的營(yíng)銷(xiāo)、管理目標(biāo)來(lái)說(shuō)，總有某些資源或其全部資源、能力，永遠(yuǎn)是短板和不夠長(zhǎng)的。 超限營(yíng)銷(xiāo)理論 202391 53 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 〝撐竿跳〞理論 是對(duì)超限市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)較好的形象直觀的解釋。 ? 溝通 是建立關(guān)系的重要手段。 ? 目前 多數(shù)公司多傾向于說(shuō)給顧客聽(tīng)，而不是聽(tīng)顧客說(shuō) ，反應(yīng)遲鈍，這是不利于市場(chǎng)發(fā)展的。 具體做法是： 首先 產(chǎn)品 分核心產(chǎn)品、外在產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次， 需求 分為使用需求、心理需求和潛在需求三個(gè)層次。利用系統(tǒng)集成的模式為用戶(hù)服務(wù)，為用戶(hù)提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。 202391 39 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 對(duì)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)有益的營(yíng)銷(xiāo)理論 202391 40 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 營(yíng)銷(xiāo)理論精髓的發(fā)展 ? 4P—— 以滿(mǎn)足消費(fèi)需要為導(dǎo)向的精典的營(yíng)銷(xiāo)理論 產(chǎn)品 (product) 價(jià)格 (price) 渠道 (place) 促銷(xiāo) (promotion) 麥卡西的 4P自 50 年代末提出后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典。 五、業(yè)務(wù)合作代理化。 202391 33 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 三、團(tuán)結(jié)協(xié)作 —— 解決招商中常見(jiàn)的問(wèn)題 一般說(shuō)來(lái)，意向商家提出的問(wèn)題主要有幾個(gè)方面： 關(guān)于產(chǎn)品 關(guān)于企業(yè) 關(guān)于招商規(guī)則與價(jià)格政策 關(guān)于支持因素 關(guān)于保障 202391 34 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 深度招商，未來(lái)招商的主旋律 202391 35 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 大量的不和諧的音符，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、誠(chéng)信缺失招致誠(chéng)信危機(jī)。 有信譽(yù)。 溝通技巧 (如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等 )，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 競(jìng)標(biāo)策略 順勢(shì)策略 202391 26 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 第二種是產(chǎn)品導(dǎo)向型。 202391 13 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 實(shí)效成功招商 6大步 202391 14 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 步驟一：明確定位 企劃先行
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