【正文】 和個(gè)性的具有特色或獨(dú)特性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。 202391 44 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 建立關(guān)聯(lián)的方式： —— 與用戶關(guān)聯(lián) 。 服務(wù)到位。 四、客戶關(guān)系一體化。 讓意向商家感覺(jué)到很實(shí)際，很合適。 有決心。 202391 28 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 實(shí)施招商不要忽略細(xì)節(jié) 202391 29 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 一、配備人才 —— 招商隊(duì)伍的組建及培訓(xùn) 招商經(jīng)理 大區(qū)招商經(jīng)理 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理 商務(wù)助理 其他服務(wù)人員 202391 30 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 202391 24 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 如何選擇到位的招商策略 202391 25 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 第一類是依托強(qiáng)勢(shì)背景型。 ? 缺乏延續(xù)效應(yīng)。 202391 11 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 企業(yè)招商的九大誤區(qū) 202391 12 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 缺乏整體規(guī)劃。 ? 營(yíng)銷與招商程序 會(huì)展策劃－－會(huì)展前期準(zhǔn)備－－會(huì)展?fàn)I銷與招商－－會(huì)展過(guò)程管理－－會(huì)展服務(wù)－－客戶關(guān)系管理－－會(huì)展市場(chǎng)培育 202391 3 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 會(huì)展?fàn)I銷策略體系 202391 4 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 假定：會(huì)展方案既定。 ? 缺乏溝通平臺(tái)。 202391 18 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 企業(yè)招商運(yùn)作技巧 202391 19 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 目前會(huì)展招商，有以下幾種形式，也存在諸多問(wèn)題： 一、 大力推廣式： 二、 釣魚發(fā)展式： 三、 走走看看式： 四、 飲鴆止渴式： 五、 圈錢走人式： 202391 20 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要想招商成功，要搞清楚以下幾大問(wèn)題： 一、 什么時(shí)候招商 二、 在什么范圍內(nèi)招商 三、 招什么級(jí)別的經(jīng)銷商 四、 招商說(shuō)什么 五、 招商配備什么 六、 在什么距離上招商 七、 在什么媒體上招商 八、 采用何種進(jìn)度模式招商 202391 21 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 招商進(jìn)度模式一般有三種： 高臺(tái)點(diǎn)火式：即企業(yè)首先在強(qiáng)勢(shì)媒體投入產(chǎn)品廣告，在強(qiáng)勢(shì)廣告的帶動(dòng)下，展開(kāi)招商活動(dòng)，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 第六種是低扣率導(dǎo)向型。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也有良好影響。 202391 32 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)招商應(yīng)分為三步走。 202391 36 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 深度招商具有如下特點(diǎn)： 一、 招商人性化。 培訓(xùn)到位。 ◆顧客 忠誠(chéng)度 是變化的，他們會(huì) 轉(zhuǎn)移 到其它企業(yè)。 康柏采取這種模式，做解決方案提供商，扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品單一、經(jīng)營(yíng)困難的局面。任何過(guò)去無(wú)法開(kāi)通流水線生產(chǎn)的特殊款式的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球范圍的市場(chǎng)集結(jié)都可以形成“批量”，可以由特殊轉(zhuǎn)化為“常規(guī)”，從而可以按照相應(yīng)的 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 要求進(jìn)行流水生產(chǎn)。 所有這一切其核心是處理好與顧客的關(guān)系，把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。 ? 企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人” 。事實(shí)上，企業(yè)也好，一個(gè)人也好，更多的時(shí)候甚至永遠(yuǎn)是各有短板，而且短板有多有少，具體短板的屬性、位置也互不一致。 ? 202391 55 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 超限營(yíng)銷理論五大重要戰(zhàn)略創(chuàng)新： 營(yíng)銷 戰(zhàn)略超限 思想； 多維與全維 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想； 有限營(yíng)銷目標(biāo) 思想； 無(wú)限營(yíng)銷手段 戰(zhàn)略思想和 最小營(yíng)銷消耗 戰(zhàn)略思想。 很多時(shí)候：過(guò)多的是什么、為什么影響了該怎么做，過(guò)多的思維變成了優(yōu)柔寡斷，錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 202391 64 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種持續(xù)的“變與創(chuàng)新的思維” ◆ 國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍的不足是不知道怎么變，變得少、跟得多，持續(xù)、動(dòng)態(tài)發(fā)展的管理文化沒(méi)有形成 比如 :一說(shuō)扁平組織 ,就都盲目跟風(fēng)。 中層通常應(yīng)該更多的關(guān)心營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。 如：在競(jìng)爭(zhēng)中互相提高的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 51分 23秒 02:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:51:2302:51:2302:512/26/2023 2:51:23 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 51分 23秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告